“제안서란 무엇인가?”는 질문에 명쾌한 해답을 내려주는
『이기는 제안서의 비밀』 개정증보 2판!

당신은 “제안서란 무엇인가?” 하는 질문에 정확한 답을 할 수 있는가? 제안서를 한두 번 정도라도 써 본 사람이라면 정확하지는 않더라도, 어느 정도 유사한 대답을 할 수 있을 거라 생각한다.

하지만 “좋은 제안서란 무엇인가”에 대한 질문을 했을 때에는 대답이 많이 갈린다. 제안서는 가격 견적서가 아니다. 또한 투입 자원에 대한 리스트도, 단순한 사업 수행 계획도, 업무 영역에 대한 정의도 아니다. 제안하는 회사의 이력이나 소개 자료는 더더욱 아니다.

이기는 제안서 작성의 시작은 고객을 이해하는 것이다.
제안서에서 고객이 사라지는 순간 그것은 제안서가 아니라 카탈로그가 되어 버린다.

본서는 단순한 이론서가 아니다. 제안 현장에서 매뉴얼처럼 펼쳐 놓고 바로 활용 가능한 실전 참고서라고 할 수 있다. 본서에서 강조하는 지침들은 이미 국내 제안 컨설팅 현장에서 그 효과성이 검증된 것이기 때문에 이론과 실제는 다르다는 선입관을 가질 필요가 없다.

본서는 필자의 제안서 작성 및 제안 컨설팅 경험, 아프리카 지역을 대상으로 한 비즈니스 모델링과 글로벌 제안 경험 등을 기존의 방법론 및 Michael E. Porter 교수의 경쟁 전략 이론, Cuno Pumpin 교수의 전략 우위 이론 등과 접맥하고 우리 실정에 맞게 최적화하여 필자가 직접 개발한 SPS(Structured Proposal Strategy) 방법론을 중심으로 소개하고 있다.

■ 개정 증보 2판 머리말
■ 개정 증보판 머리말
■ 초판 머리말
■ 초판 추천의 글

PART 01 이기는 제안서의 비밀
Chapter 01 수주와 수주영업, 그리고 제안서
Chapter 02 제안서의 의미
Chapter 03 선택과 집중이 수주율을 높인다
Chapter 04 제안요청서(RFP)를 이해하라
Chapter 05 제안의 프로세스
Chapter 06 전략의 수립과 진단
Chapter 07 제안서 작성의 20원칙
Chapter 08 제안서 검토와 수정
Chapter 09 제안팀의 운영


PART 02 이기는 제안 프리젠테이션
Chapter 01 일반 프레젠테이션과 제안 프레젠 테이션의 차이
Chapter 02 프레젠테이션 전략 수립
Chapter 03 프레젠테이션 스토리보드와 목차 개발
Chapter 04 발표 장표의 기획 및 개발
Chapter 05 플랫폼 스킬과 리허설
Chapter 06 이기는 제안프레젠테이션 10원칙
Chapter 07 프레젠테이션 발표자가 범하기 쉬운 10가지 실수


PART 03 제안 현장의 FAQ 모음
Chapter 01 제안서 관련
Chapter 02 RFP 관련
Chapter 03 제안팀 구성 관련
Chapter 04 기타

■ 맺음말
■ 참고자료
■ 부록