“평범한 사람도 인맥으로
부자가 될 수 있다.”
대부호들이 사용하는 ‘인맥 기술’ 3법칙 공개

500억 대부호들은 어떻게 인맥을 만드는가?

사람은 혼자서는 사회생활도 사업도 하지 못한다. 반드시 사람과 엮이고 사람과 도우며 살아야 한다. 그러므로 인맥의 본질을 파악하고 올바르게 행동할 수 있는 사람만이 사회생활과 사업에서 모두 성공할 수 있다. 대부호는 인맥이 가장 중요하다는 것을 아는 사람이다. 그런데 진정한 인맥을 쌓은 사람, 인맥으로 사업과 인생에서 성공한 사람은 인맥이 있다는 말을 가볍게 하지 않는다.

일반적으로 쓰이는 인맥이라는 말에는 타인을 자유자재로 조정하고 마음대로 할 수 있다는 인식이 강하지만, 이 책에서 말하는 인맥이란 ‘자신이 받는 상태’가 아니라 ‘상대방에게 해주고 싶은 상태’로서 의미가 다르다. 좋은 사람들과 만나서 단단한 유대 관계로 맺어지기 바란다면, 상대방에게 공헌할 수 있는 일이 없는지, 대화를 나누고 관찰하여 상대방의 부담이 되지 않도록 만남을 이어가야 한다. 남에게 도움을 줄 때의 좋은 기분을 느끼다 보면 자신도 모르는 사이에 주변에 좋은 동료가 모이고 인생의 인맥 만들기에 성공했다고 할 수 있다.

이 책에서는 2008년부터 보유 자산 500억 원 이상, 연봉 50억 원 이상의 대부호를 모시는 집사로서 일하고 있는 저자가 그동안 그들을 지켜보며 파악한, 부자들의 인맥 맺는 방법을 소개하였다. 저자 자신이 집사로서 세계 대부호들과 인맥을 쌓고 신뢰를 얻은 비결을 공개하고, 자신이 보고 들은 대부호들의 다양한 일화와 함께 인맥 쌓기의 실천 사례를 담았다. 이 책을 통해 대부호들은 어떻게 ‘최고의 인맥’을 쌓는지, 어떻게 인맥이 인생의 질을 향상시키게 되는지를 배우게 될 것이다.

버틀러&컨시어지 주식회사 대표이사 사장. 2008년 일본에서 최초로 세계적인 대부호와 경영자를 대상으로 한 집사 서비스 회사를 설립했다. 그의 서비스를 이용하는 고객들은 ‘총자산 500억 원 이상, 연 수입 50억 원 이상’이라는 조건을 갖춘 최고위급 인사들이다. 그는 집사로서 식사 준비와 운전기사 역할은 물론, 재무와 스케줄 관리, 비즈니스 자문에 이르기까지 부자들의 일거수일투족을 가장 가까이에서 총괄적으로 책임진다.

『부자의 집사』에서 그는 24시간 고객들을 직접 수행하면서 배운 53가지 부자의 습관과 투자 노하우를 최초로 공개해 일본 아마존 베스트셀러 반열에 올리며 큰 화제를 모았다. 더불어 연간 30회 이상 기업과 대학에서 부유층 대상의 비즈니스와 호텔·항공 서비스를 강연하고 있다. 집사를 모티브로 한 드라마 [수수께끼 풀이는 저녁 식사 후에]와 영화 [흑집사]에서는 집사 업무 자문을 담당하기도 했다. 일본에서 출판한 저서로 『집사의 업무술』, 『세계 NO.1 집사가 가르치는 신뢰의 법칙』 등이 있다.

프롤로그

PART 1 대부호는 인맥이 가장
중요하다는 것을 아는 사람이다

나는 집사로서 대부호를 섬기는 사람이다
대부호들이 잘 쓰는 ‘대접 인맥 기술’ 3법칙
제1법칙 : 인맥은 대접하지 않으면 생기지 않는다
Secret 1 옆에 있는 사람이 최고의 인맥을 이어준다
제2법칙 : 인맥은 동등하거나 하위 관계에서만 생긴다
Secret 2 지금 평범한 사람도 위대해질 수 있다
제3법칙 : 상하 관계를 뒤집어 윗사람과 인맥을 만든다
Secret 3 귀찮은 일일수록 기회가 숨어 있다

PART 2 평범한 사람도 인맥으로
부자가 될 수 있다

인맥이란 기회를 주는 사람이다
Secret 4 지인과 인맥의 차이를 알라
인맥 하나로 성공한 사람이 의외로 많다
Secret 5 사람을 좋아하는 마음이 주변의 도움을 부른다
인맥만큼 효율적인 것은 없다
Secret 6 ‘친구 인사’는 나쁜 것이 아니다
인맥 만들기는 ‘실천 기술’이다
Secret 7 SNS 친구 맺기로 인맥이 생기지 않는다
대가를 받으려고 재촉하지 않는다
Secret 8 대가를 바라지 않으면 무한 신뢰를 얻는다

PART 3 부자 인맥을 만들려면
마음가짐부터 바꿔라

자기소개 말을 구체적으로 정하자
Secret 9 인상에 남지 않으면 신뢰받지도 못한다
누구를 위한 일인지 분명하게 정하자
Secret 10 축이 흔들리지 않아야 성공한다
30초 안에 자기소개를 하도록 하자
Secret 11 자기 자랑은 절대 금지다
겉모습으로 인상의 90%가 정해진다
Secret 12 대부호는 당신의 소지품을 유심히 본다
상대방의 입장에서 신경 써서 말하자
Secret 13 가장 쉬운 대접은 감사를 전하는 것이다
대부호처럼 SNS를 활용하라
Secret 14 상대방에게 알리고 싶은 정보를 공개하자
준 것의 10%만 보답받는다고 생각하라
Secret 15 대가를 바라지 않는 것이 더 좋을 때가 있다
수고와 시간을 아끼면 인맥은 쌓이지 않는다
Secret 16 인맥 만들기는 씨뿌리기다

PART 4 부자 인맥을 쌓으려면
‘이것’에 주의하라

명함 수집가가 되지 마라
Secret 17 명함은 일부러 마지막에 건네라
남의 이름을 함부로 입에 담지 마라
Secret 18 인맥 자랑은 불신감을 품게 한다
비즈니스 교류회에 가지 마라
Secret 19 수준이 좀 낮거나 더 높은 모임에 가라
명함을 꾸미지 마라
Secret 20 인맥으로 이어지는 인상적인 명함이 있다
처음에는 자신을 작게 보여라
Secret 21 서서히 특·장점이 드러나야 능력자다
연하장만 보내지 마라
Secret 22 직접 찾아감으로써 새로운 인맥을 얻는다
사람 소개는 보증 서기와 같다
Secret 23 안이한 마음으로 소개를 부탁하지 마라
인맥을 억지로 만들지 마라
Secret 24 궁합이 맞지 않는 사람과 일을 잘하는 방법
부탁하는 건 ‘조커’를 쓰는 것이다
Secret 25 부탁하는 수준이 그 사람의 수준이다
인맥을 자꾸 넓히지 마라
Secret 26 인맥은 깊게 파는 것이다

PART 5 부자 인맥 만들기,
이렇게 시작하라

첫 만남에 대화는 어떻게 시작해야 할까?
Secret 27 상대에 대한 관심이 대화의 본질이다
첫인상은 7초 만에 완성된다
Secret 28 7초 안에 신뢰를 얻을 수 있는 복장
‘인상적인 방법’으로 기뻐하라
Secret 29 만난 그날 안에 감사를 전하라
재회의 기회를 얻어라
Secret 30 15분 미팅과 숙제 받기
실제로 만나서 이야기하라
Secret 31 미팅만을 위해서 해외도 갈 수 있다
“다음에 식사라도”라는 말은 하지 마라
Secret 32 모호한 약속 대신 구체적인 일정을 잡아라
상대방에게 금전적인 부담을 주지 마라
Secret 33 화제가 될 만한 선물을 가져가자
힘든 체험을 함께하라
Secret 34 대부호가 선박 여행을 좋아하는 진짜 이유는?
직함으로 부르지 마라
Secret 35 닉네임으로 부르는 게 가장 좋다

PART 6 대접을 잘해서
신뢰를 얻어라

공짜지만 가치가 높은 선물을 주어라
Secret 36 재미난 ‘정보’를 활용하라
서로에게 일자리를 소개하라
Secret 37 봉사 활동이 인맥으로 이어질 수 있다
반려 동물을 기꺼이 맡아라
Secret 38 반려 동물을 맡는 건 혼담과 같다
손수 만든 요리를 대접하라
Secret 39 대접에는 바비큐가 효과적이다
자신을 떠올릴 만한 물건을 선물하라
Secret 40 자기만의 선물로 특별함을 연출하라
인맥 순위 20과 베스트 5를 정하라
Secret 41 인맥 순위 20인 사람은 석 달을 넘기지 말고 연락하라
손익이 아니라 취향으로 인맥을 만들어라
Secret 42 첫 느낌과 취향이 가장 중요하다
돈 주는 사람보다 줄 사람을 소중히 하라
Secret 43 어려울 때 도와주는 사람은 돈을 줘야 하는 사람이다
대접은 내가 편안하고 익숙한 곳에서 하라
Secret 44 자신이 잘 아는 곳으로 안내하라

PART 7 최고의 인맥은
인생을 풍족하게 한다

절대로 상대방에게 손해를 입히지 마라
Secret 45 어긋난 약속도 자신이 책임을 진다
서먹한 사이라면 개인적인 상담을 하라
Secret 46 조언을 구하는 것도 좋은 대접이다
불편한 파티에 참석하라
Secret 47 낯선 세계에 뛰어들어 인맥 기술을 훈련하라
큰 꿈을 말해야 사람들이 모인다
Secret 48 꿈의 크기가 대부호가 되는 데 영향을 미친다
자사 직원을 가장 소중하게 여겨라
Secret 49 직원이 왕이다
인생의 스승을 두어라
Secret 50 대부호에게는 나이 차이가 많은 친구가 있다

에필로그