50문장으로 자신있게 영어협상한다

웰즈파고 은행과 메릴린치에서 근무했던 스티브 정 선생이 영어 비즈니스에 필요한 필수문장들을 엄선하여 토론, 프레젠테이션, 인터뷰, 메일, 회의 등 다양한 분야별로 각각 50문장씩 선정하여 인기를 모았던 「50문장영어」시리즈의 영어협상 편 개정판이 출간되었다.

협상이 시작되어 끝날 때까지 전체 진행 단계에 맞추어 4개의 Part로 나누고 각 단계에서 필수적인 표현들을 제시하였다. Part 1에서는 협상 시작에 필요한 표현, Part 2에서는 협상에 필요한 정보를 주고받는 데에 필요한 표현, Part 3에서는 제시한 조건을 양보하고 타협하며 조정하는 데 필요한 표현, Part 4는 협상에 합의를 이루고 마무리하는 데에 필요한 표현들을 제시하였다. 본문 공부를 마친 뒤 50문장을 모두 수록한 메모리 카드와 CD를 활용하여 자주 반복 학습하면 더욱 효과적이다.

EBS 'Power English' 프로그램을 통해 잘 알려진 대한민국 대표 비즈니스 영어강사. 원어민급 현지영어 경험과 웰즈파고 은행(Wells Fargo Bank), 메릴린치(Merrill Lynch) 등의 현지 비즈니스 경험, 오랜 국내 영어교육 경험을 두루 갖춘 독특한 경력의 Bilingual 강사이다. U.C.Irvine에서 경제학과 생물학을 전공했으며, U.C.Berkeley에서 경제학 석사 학위를 취득했다. 결혼을 하면서 국내에 정착하게 되었으며, 약 15여 년간 영어교육 분야에 종사해왔다. 통역학원, 고려대, 연세대, 외국어대, 동국대 강사, 서울여대 어학당 강사를 거쳐, 서울외국어대학교 통번역대학원에서 Public Speech를 강의했다. 또한 메가스터디에서 어학전문강사로 활약하고 있으며, 삼성인력개발원에서는 비즈니스맨을 대상으로 비즈영어를 강의하고 있다. EBS 라디오 'Power English(중급영어회화)' 및 EBS TV '영어단기정복'을 진행했다.

저서로는 『50문장영어 시리즈』, 『CEO 영어를 읽어라』, 『Steve Jung의 영어프레젠테이션이 쉬워지는 책』, 『Steve Jung의 영어로 토론하기 영어로 설득하기』, 『누구나 할 수 있는 3분 프리토킹』, 『New Larry King Live』, 『EBS Power English 시리즈』, 『EBS Listening Special』시리즈 등이 있다.

Part 1 초반을 장악하라!
6문장으로 협상 시작하기

01 ~으로 시작하고자 합니다.
02 우리는 오늘 ~하고자 여기에 모였습니다.
03 이전 회의에서는 ~했습니다.
04 ~에 합의를 보았으면 합니다.
05 ~에 특히 관심이 있습니다.
06 협상 과정이 다소 어려울 것으로 예상됩니다만 ~
* Negotiation Sample 1-2

Part 2 상대를 알고 나를 알라!
13문장으로 정보 주고받기

07 ~은 어느 정도까지 고려하고 계십니까?
08 우리가 바라는 것은 ~입니다.
09 우리가제안한 ~에서 ~은 제외되지만 ~
10 귀사는 ~에 대해 정확히 우리에게 무엇을 요청하는 겁니까?
11 ~해달라는 거군요, 맞습니까?
12 ~은 문제가 되지 않습니다. ~이 문제이지요.
13 ~이 무슨 뜻인지 명확하게 이해하기 힘드네요.
14 ~한 이유를 말씀해주시겠습니까?
15 ~에 대해 어떻게 생각하시는지 듣고 싶습니다.
16 ~하는 것이 가능하겠습니까?
17 귀사가 수락할 수 있는 ~을 말씀해주시겠습니까?
18 ~에 대한 최종 결정권을 가진 분이 누구시죠?
19 저에게는 ~을 할 권한이 없습니다.
* Negotiation Sample 3-5

Part 3 가능한 한 얻어내라!
20문장으로 양보·타협·조정하기

20 ~에 대해 좀더 융통성을 가져주시겠습니까?
21 무리한 요구를 해서 죄송합니다만 ~
22 ~한다면 기꺼이 ~해드리겠습니다.
23 ~에는 동의하지만 ~
24 ~하는 것은 우리에게 합당하지 않다고 생각합니다.
25 귀사의 입장은 이해합니다만 ~
26 기꺼이 ~하겠지만 ~만큼은 확고합니다.
27 어떻게 해야 ~해주시겠습니까?
28 ~한다면 그 대가로 우리는 무엇을 얻을 수 있죠?
29 ~하는 대가로 10만 달러의 추가 배상금을 드릴 수 있습니다.
30 ~에 대해 지금까지 확정된 내용을 훑어보고자 합니다.
31 유감스럽습니다만 ~은 협상사안이 아닙니다.
32 거래의 다른 부분에 대해서도 논의합시다. 이를 테면 ~은 어떤가요?
33 ~을검토할시간을가졌으면합니다.
34 ~은 접어두었다가 나중에 논의하도록 합시다.
35 ~에게 확인해야 합니다.
36 정말 죄송하지만 ~은 회사 방침에 어긋납니다.
37 우리 입장을 고려하신다면 ~을 귀사가 이해하시리라 생각합니다.
38 ~이우리에게상호이익이된다고생각합니다.
39 ~을 듣고 싶습니다.
* Negotiation Sample 6-9

Part 4 마지막에 웃는 자가 되라 !
11문장으로 합의·마무리하기

40 ~한 것 같으니 다음 단계로 넘어가 ~
41 ~에 대해서는 합의한 것 같지만 ~에 관해서는 아직 이견이 있습니다.
42 ~하는 올바른 방법이 무엇일까요?
43 우리는 기꺼이 ~하겠습니다.
44 이번 일은 받아들이기가 정말 힘들지만 ~
45 마지막으로 ~에 대한 세부안을 확정하고자 합니다.
46 ~할 수 없어 유감입니다.
47 ~할 수 없을 것 같습니다만 ~ 알려드리겠습니다.
48 잠시 시간적 여유를 가지고 ~
49 안타깝지만 ~
50 지금까지~였습니다. ~를 고대합니다.
* Negotiation Sample 10-12