피하지 말고 맞서라, 대한민국 사장들을 위한 현장 생존전략
실물경제 추락, 길고 긴 불황의 시대를 살아가는 대한민국 사장들에게 꼭 필요한 생존전략을 정리한 책이다. 이 책은 최고의 경제전문가 공병호 박사가 산업현장 최전선에서 수천 명의 사장들을 만나며 체감한 그들의 고충과 문제점들을 분석하고, 여기에 대한 속시원한 대안들을 제시하고 있다. 진정성, 판단력, 선견력과 같은 사장의 필수 자질은 물론 영업, 재무, 조직관리, 인재관리 등 실무에서 요구되는 역할과 임무를 알기 쉽게 정리하여 제시하고 있다.
사장으로 사는 것은 ‘전생에 업보’라고 할 만큼, 성공으로 가는 길에는 겹겹의 가시덤불이 앞을 가로막고 있다. 힘든 시기를 몇 번씩 이겨내지 않고선 승리의 월계관이 주어지지 않는다. 특히 대기업에서처럼 체계적인 시스템의 보호 없이 자신의 맨몸으로 모든 난관을 헤쳐가야 하는 자영업자와 중소기업 대표들의 경우, 사장의 안목과 실력, 뚝심이 곧바로 사업의 성패를 좌우하게 된다. 그래서 사장의 길은 지독히도 힘들고 고독하다.
심각한 경제 위기 속에 현재 일선에서 뛰고 있는 사장들에게는 『공병호의 사장학』이 난국을 돌파하고 사업을 성공시키기 위한 통찰을, 자기 사업을 꿈꾸는 이들에게는 다시 한 번 각오를 가다듬는 계기를 선사할 것이다.
고려대학교 경제학과를 졸업하고, 미국 라이스대학교에서 경제학 박사를 받았다. 일본 나고야대학교 객원연구원, 한국경제연구원을 거쳐 재단법인 자유기업센터와 자유경제원의 초대 원장을 지냈다. 현재 공병호연구소 소장으로 활동하고 있다. 세상에 대한 전방위적 지식과 높은 탐구의식을 기반으로 자기계발, 기업가 연구, 기업흥망사, 사회평론, 서양고전, 성경, 탈무드 등 다양한 주제로 집필 영역을 확장하면서 열정적인 저작과 강연 활동을 해온 저자는 100여 권이 넘는 책을 집필해왔다. 『한국경제의 권력이동』, 『시장경제란 무엇인가』, 『시장경제와 그 적들』로 3년 연속 ‘자유경제출판문화상’을 수상하기도 했다. 최근에는 『일어서라! 서서 일하고, 서서 공부하라!』,『김재철 평전』, 『이용만 평전』 등으로 인물 평전의 새로운 지평을 열고 있으며, 최근작은 『이름 없이 빛도 없이』, 『무기가 되는 독서』, 『크리스천의 자기경영』, 『불안한 평화』, 『다시 쓰는 자기경영노트』 등이 있다.
1부 대한민국 사장들이 꼭 갖추어야 할 생존 전략
1. 진정성 올바른 태도부터 갖추어라
2. 전문성 자신의 업에 대해 속속들이 알아라
3. 판단력 최선의 판단을 내리기 위해 노력하라
4. 실행력 행동으로 확실한 성과를 만들어내라
5. 생존과 성장 사업의 임계점에 제대로 대응하라
6. 선견력 예민한 안테나와 같은 선견력을 길러라
7. 유연성 유연하게 생각하고 행동하라
8. 신념 사업에 대한 믿음과 뚝심을 키워라
9. 몰입 집중하라 그리고 전부를 걸어라
10. 수신 자신의 감정을 잘 다스려라
11. 학습력 쉼 없이 배우고 성장하라
12. 지구력 잡초근성으로 버티고 이겨내라
13. 목적성 사업에 대한 절박한 동기를 품어라
14. 통찰력 사람의 본성을 꿰뚫어보라
2부 위기를 기회로 바꾸는 현장 사장학
1장 상품과 사업 : 팔 수 있는 확실한‘그 무엇’을 확보하라
1. 고객의 입장에서 상품의 가치를 창조한다
2. 지속적으로 비즈니스 모델을 검증한다
3. 상품의 운명은 스스로 결정한다
4. 계속 '업그레이드' 할 수 있어야 한다
5. '다섯 가지 기둥' 이상의 수익원을 마련한다
2장 영업 : 강인한 세일즈맨십으로 무장하라
1. 진짜 세일즈맨이 되자
2. 영업맨을 움직일 수 있어야 한다
3. 최신 세일즈 기법을 탐구하고 실천한다
4. 기존 거래처의 유지관리에 앞장선다
5. 끊임없이 신규 고객을 발굴한다
4장 조직관리 : 냉철한 지휘자가 되어라
1. 처음에 조직의 틀을 제대로 짜야 한다
2. 과잉인력을 철저히 경계한다
3. 정확한 목표관리는 조직의 생명이다
5. 시행착오를 줄이기 위한 가설을 활용한다
4장 재무 : 돈의 들고 남을 확실하게 관리하라
1. 외형이 아닌 내실을 따져라
2. 투자에 있어 과욕을 경계한다
3. 매사에 알뜰해야 한다
4. 깐깐하게 점검하고 또 점검한다
5장 인재 : 사람이 반이다, 용인술을 키워라
1. 조직에 맞는 인재 선발의 기준을 세워라
2. 지나치게 힘이 쏠리지 않도록 주의한다
3. 직원들의 마음을 움직여라
4. 썩은 과일은 확실히 잘라내야 한다
5. 직원들을 위한 맞춤형 교육을 실천한다
에필로그
한번 사장이면 영원한 사장으로 살아가야 한다
