세일즈프러너십으로 안전하게 창업하자!
세일즈에 대한 낡은 프레임을 깨부수고 세일즈프러너십을 체득하여 안전하고 행복한 창업가의 길을 걸어갈 수 있도록 도와주는 『나는 자본없이 먼저 팔고 창업한다』. 사업을 키워가는 데 있어 기획도, 인사도, 마케팅도, 재무도 중요하지만 세일즈가 빠질 수 없다. 하지만 세일즈는 사람들에게 가치를 제대로 인정받지 못하고 심지어 공포의 대상으로 여겨진다. 그럼 어떻게 배우고 문제를 극복해야 할까?
세일즈에 극심한 공포를 가졌던 저자는 세일즈에 대한 공포는 심리적 문제로 접근해야 하고 무의식 차원에서도 같이 다뤄져야 한다는 것을 깨달았고 수단과 방법을 가리지 않고 공포를 극복하기 위해 노력했고 이 책에서 시간과 노력을 드라마틱하게 줄이는 경험을 할 수 있는 세일즈 접근법을 소개한다. 회사는 물론이고 함께하는 창업가들의 노하우 및 비즈니스 모델을 담아 끝까지 살아남는 창업 전략을 배울 수 있도록 했다.
‘창업은 돈을 버는 즐거운 놀이이자, 수행을 할 수 있는 최고의 도구’라고 말하며, 자신을 창업가라기보다는 영성가로 규정한다. 전혀 어울리지 않을 것 같은 창업과 영성, 창업과 명상, 창업과 치유의 연결고리를 발견하여 수많은 글과 영상으로 계속 전파하고 있다. 연세대학교 4학년 재학 중 보험영업을 시작, 학생 신분으로 차가운 영업 현장을 극복하기 위해 영업과 마케팅의 고수들을 찾아다니며 치열한 배움을 추구했다. 번 돈의 대부분을 자기계발과 의식 성장을 위한 투자로 쓰고, 매일 자신의 한계를 뛰어넘기 위한 도전을 하던 중 무자본 창업 방식을 전파하던 최규철 대표를 만나 (주)버터플라이인베스트먼트(butterflyinvestment.kr)를 창업했다. 특히 아마존에 기업가의 명상 책을 출간하고, 오프라인에서는 질의응답 위주의 강의를 하며 창업가가 스스로 답을 찾게 하는 코칭을 기반으로 무의식의 변화를 끌어내는 데 집중하는 상담을 한다. 현재도 매년 사회초년생의 연봉 정도를 돈을 벌 수 있는 배움에 투자하며 한국뿐 아니라 해외의 다양한 마케팅 기법을 공부하고, 돈을 만들어내는 기발한 아이디어를 끊임없이 생산하고 코칭을 통해 전수하고 있다. 멜로뮤비챠트 17위에 오른 〈낮져밤이〉를 부른 가수이자, 홍대에서 버스킹을 하며 춤과 노래를 하는 자유로운 영혼의 사업가이다. 저서로는 《나는 1주일에 4시간 일하고 1000만 원 번다》, 《해적들의 창업이야기》가 있다.
PROLOGUE 창업 이전에 세일즈가 먼저다
PART 1 무자본 창업의 핵심, 세일즈프러너십
누가 살까 싶은 제품도 사는 사람은 분명 있다
강의안 없이도 강의가 팔리는 사실에 주목하라
롱런하는 사업가, 롱런하는 연예인의 공통점
스타트업이 대기업처럼 창업하면 당연히 망한다
무자본 창업가가 고객을 늘려가는 6단계 전략
버터플라이인베스트먼트가 선 세일즈를 고집하게 된 이유
선 세일즈에 대한 고정관념부터 과감히 부숴라
선 세일즈를 일으키는 5가지 요소
누구에게나 연봉 1억이 어렵지 않은 이유
진짜 세일즈를 할 줄 아는 사람과 동업하라
진정한 세일즈를 위해 무형의 상품부터 팔아볼 것
4차 산업혁명 시대에 필요한 세일즈프러너십
더해야 가치가 올라간다는 것은 엄청난 착각이다
PART 2 세일즈프러너십 마인드 편
세일즈라는 단어가 덧씌운 생각의 한계
말 많은 사람이 세일즈의 주도권을 잡을 수 없는 이유
예외 없이 언제나 세일즈가 먼저다
창업자라면 허락을 구하지 말고 용서를 구하라
완벽한 상품을 만들고 싶으면, 완벽하지 않을 때부터 세일즈하라
창업자의 확신을 강화시키는 선 세일즈의 파워
되는 걸 하려고 하지말고 하는 걸 되게 만들어라
창업자가 만나게 될 대표적인 4가지 고객 유형
세상에 의미 없는 삽질은 없다
100번 쓰기 신념화의 한계와 극복
세일즈 능력을 극적으로 끌어올리는 상상력의 비밀
마음의 평안과 매출의 미묘한 상관관계
세일즈는 진짜 못하겠다는 창업자에게
PART 3 세일즈프러너십 실전 편
50만 원짜리 연필, 정말 팝니다
제 값 받는 세일즈가 진짜 가치를 만든다
품질 좋게 만들고 싸게 팔면 결국 망한다
선 세일즈를 위해 초기에 신뢰를 구축하는 3가지 방법
결국 모든 사업은 세일즈가 먼저다
반드시 사게 만드는 비밀 4P 전략
고객의 머릿속에 그림을 그리게 하는 세일즈 노하우
고객이 지갑을 스르르 열게 하는 최고의 방법
실패제로 창업을 위해 염두에 둘 5가지 준비 사항
세미나 셀링에서 빠지기 쉬운 3가지 함정
세일즈자동화가 작동하는 100.100.100 법칙
데이터 분석과 A/B 테스트 그리고 세일즈
EPILOGUE 회사는 망해도 창업자의 인생은 망하면 안 된다
부록 세일즈프러너를 위한 콘텐츠 제작과 유통 전략
