왜 나만 재취업이 힘들까?

회자의든 타의든 회사를 그만둔 사람들은 대부분 재취업을 시도합니다. 하지만 결과는 자기 뜻대로 되지 않습니다. 함께 퇴직한 동료가 취업에 성공했다는 소식을 들으면 조바심은 더욱 커져 갑니다. 마음을 굳게 먹고 다시 시도해 보지만, 대부분 결과는 별로 신통치 않습니다.
이 과정을 반복하다 보면 자연스럽게 자신감이 떨어집니다. 눈높이를 낮춰서 지원하기 시작합니다. 또는 자신의 경력과 상관없는 곳에 지원을 하기도 합니다. 하지만 안타깝게도 성공은 보이지 않고 구직 기간만 길어질 뿐입니다.

왜 다른 사람들은 재취업에 성공하는데, 나는 재취업이 안 되는 걸까요? 성공하는 사람들은 운이 좋고, 나는 운이 없는 걸까요? 성공하는 사람은 평소 구축해 놓은 인맥의 도움을 받은 것일까요? 비즈니스 네트워크가 넓지 않은 퇴직자라면 어떻게 해야 할까요?

일반적으로 퇴직자가 사용하는 구직방법은 크게 세 가지입니다. 우선, ‘잡코리아’나 ‘사람인’ 같은 취업 포털에서 채용정보를 찾아 지원하는 방법입니다. 구직자들이 가장 많이 활용하는 방법 중 하나죠. 그런 다음 채용정보에 맞춰 이력서와 자기소개서를 보내고 연락을 기다립니다.
둘째, 주변 지인들에게 재취업을 부탁하기도 합니다. 함께 근무했던 선배나 동료, 후배들에게 “좋은 자리 있으면 소개시켜 주세요”라고 부탁을 하는 것입니다.
마지막으로 헤드헌터에게 도움을 요청하기도 합니다. 즉, 자신이 아는 헤드헌터에게 이력서를 보내 놓고 취업을 알아봐 달라고 부탁하는 경우입니다.
결론부터 먼저 말하자면, 세 가지 구직방법은 모두 중·장년 경력직 구직자에게 별 효과가 없습니다. 즉, 재취업에 별로 도움이 되지 않습니다.

중·장년 구직자들이 재취업에 성공하기 위해서는 새로운 접근방법이 필요합니다. 재취업 성공에도 원칙이 있습니다. 즉 재취업 성공 방정식이 존재합니다.

재취업 성공 = 이해 × 방법 × 노력

재취업 성공은 절대로 운이 아닙니다. 채용시장을 정확하게 이해하고, 나에게 맞는 적합한 구직방법들을 배우고 적극적으로 실천하면 누구나 성공할 수 있는 게임입니다. 또한 누구나 100일 안에 이전 직장 대비 70% 이상 연봉 수준으로 재취업할 수 있습니다.

- 머리말 중에서

대학교를 졸업하고 IT업계에서 10년 근무 후 중 · 장년 재취업과 인생2막 설계를 돕는 전직지원 회사로 2005년 자발적으로 이직했다. 전직지원 회사에서 대기업, 중견기업, 외국계 기업 퇴직자들에게 재취업 노하우 강의와 컨설팅 서비스를 제공했다. 세계 최대의 전직지원 회사인 라이트 매니지먼트(Right Management)의 한국 · 홍콩 · 싱가포르 커리어 컨설팅 총괄 임원으로서 해외 구직 방법과 노하우도 쌓았다. 현장 경험과 이론 연구를 통해 우리나라 중 · 장년 구직자에게 가장 적합한 구직방법을 체계화하였다. 현재 돈 · 일 · 꿈연구소 소장으로 중 · 장년 구직자를 대상으로 구직방법을 강의하고 재취업 컨설팅 서비스를 제공하고 있다.

목차

프롤로그 왜 나만 재취업이 힘들까? ─ 004
에필로그 재취업, 누구나 할 수 있다 ─ 305

1장 재취업 성공, 오해와 진실
일자리는 있다 ─ 018
눈높이를 낮추라고? 어디까지? ─ 022
기업은 사람을 뽑는 것이 아니다 ─ 027
기업이 사람을 찾는 순서 ─ 033
스스로 일자리 만들어 취업하기 ─ 040
나이는 극복 가능한 약점이다 ─ 046
BMW 5시리즈 팔기 ─ 050
‘재취업 성공, 오해와 진실’ 핵심 정리 ─ 057

2장 취업목표를 구체적으로 세워라
아우디가 BMW보다 많아 보이는 까닭 ─ 062
생각보다 많은 회사들이 있다 ─ 067
취업목표 1: 동일 업종, 동일 직무 ─ 070
취업목표 2: 동일 업종, 다른 직무 ─ 074
취업목표 3: 다른 업종, 동일 직무 ─ 078
취업목표 4: 다른 업종, 다른 직무 ─ 081
취업목표 기업 목록을 작성하자 ─ 085
‘취업목표를 구체적으로 세워라’ 핵심 정리 ─ 089

3장 취업목표 기업을 조사하라
재취업 성공, 시장조사에 달렸다 ─ 094
신문기사는 정보의 바다 ─ 098
금융감독원 전자공시 시스템 활용하기 ─ 103
업종별 박람회, 전시회 참가하기 ─ 107
‘구직명함’ 만들기 ─ 111
지인을 통한 시장조사 ─ 115
모르는 사람에게 도움받기 ─ 120
‘취업목표 기업을 조사하라’ 핵심 정리 ─ 125

4장 경쟁자와 차별화하라
100번 지원해도 연락이 없는 이유 ─ 130
이력서는 마케팅 문서 ─ 135
효과적인 이력서 작성방법 ─ 140
자기소개서도 마케팅 문서 ─ 151
커버레터를 쓰자 ─ 157
면접, 왕도는 없지만 핵심은 있다 ─ 166
까다로운 면접 질문 대응방법 ─ 172
연봉협상은 가치 제공이 핵심 ─ 181
헤드헌터 제대로 활용하기 ─ 186
‘경쟁자와 차별화하라’ 핵심 정리 ─ 189

5장 솔루션 제안을 하라
제안서를 한번 써 보시지요? ─ 194
거절할 수 없는 제안을 하라 ─ 201
사전 연구조사가 성패를 가른다 ─ 208
직무 중심 제안 vs. 이슈 중심 제안 ─ 212
직무 솔루션 제안서 작성방법 ─ 217
이슈 솔루션 제안서 작성방법 ─ 224
끌리는 제안편지 쓰기 ─ 231
기업을 직접 접촉하라 ─ 238
능력을 먼저 보여 주어라 ─ 241
경쟁자와 차별화 전략에도 활용 ─ 246
‘솔루션 제안을 하라’ 핵심 정리 ─ 249


6장 실행, 실행, 실행
지금 내 직업은 구직활동 ─ 254
구직기술은 운전면허증 ─ 257
100번 싸워 한 번만 이기면 되는 게임 ─ 261
100일 구직활동 계획 세우기 ─ 265
구직활동을 분석하자 ─ 270
하늘은 스스로 돕는 자를 돕는다 ─ 273
부정적인 사람을 멀리하라 ─ 277
‘실행, 실행, 실행’ 핵심 정리 ─ 281


7장 성공 이후 재도약을 준비하라
나이 어린 상사와 일하는 방법 ─ 286
오래 일하기 위한 조건 ─ 290
전문성 향상에 목숨을 걸어라 ─ 295
전문가 네트워크를 확장하라 ─ 299
‘성공 이후 재도약을 준비하라’ 핵심 정리 ─ 302