어떠한 후보에게 표를 던져야 하는가?
어떠한 후보가 국민에게 표를 받는가?

우리는 지금까지 여러 번의 투표를 해왔으며, 많은 후보를 만나보았다. 그리고 우리의 대표를 세워서 우리의 삶을 생활을 맡기고 있다. 그 중에는 좋은 당선인을 만나서 지역과 국민의 삶이 윤택해지기도 하였고, 반대로 안타깝게 예전보다 더 어려워진 경우도 있어왔다.
이 책 <선거의 제갈량 당선의 알파고>에서 후보를 위해서 어떤 후보가 되어야 하고 국민들에게 어떤 모습을 보여주어야 하는지, 그리고 어떻게 선거전을 치러야 하는지를 알려주고 있다. 그리고 국민들에게 우리나라의 당선인들과 외국의 당선인들의 이야기로 어떤 후보에게 표를 던져야 더 나은 삶을 가질 수 있는지 이야기하고 있다.
선거는 후보만의 것이 아니다. 후보는 국민이 원하는 모습을 가지게 될 수밖에 없다. 국민의 표가 후보를 움직이게 하는 것이다. 그래서 국민은 선거에 대해서 후보의 자질에 대해서 파악할 수 있는 눈을 가져야 한다. 선거전이 어떻게 진행이 되고, 그것에 자신이 현혹이 되어 눈을 가려져 있는지 볼 수 있는 마음의 눈을 가져야 한다.
브라질의 호세프 대통령이 어떻게 당선이 되었고, 몰락을 했는지, 그리고 룰라 대통령이 어떻게 브라질 국민의 마음을 사로잡을 수 있었는지를 보면서 어떻게 정치를 해야 하는지와 아직도 박정희 대통령을 좋아하는 사람들이 그렇게 많은 건지를 알 수 있는 좋은 기회를 이 책 <선거의 제갈량 당선의 알파고>는 주고 있다.
그리고 자신이 왜 지금 투표하고 있는 정당을 투표하는지 그리고 마음이 바뀌는 이유를 사회적 압력이라는 이유로 잘 설명하고 있다. 자신의 마음이 선거 때 왜 변하는지 알고 싶지 않은가? 그 모든 것이 스스로의 선택이라고 생각하는가? 하지만 정답은 그렇지 않다.
선거를 준비하는 선거팀은 지금까지 몇 십년동안 선거에 대해서 표를 얻는 방법에 대해서 고민을 해왔다. 그러한 선거팀들이 당신의 마음을 움직이는 방법을 알아야 진정 훌륭한 후보에게 표를 던질 수 있다. 그리고 나의 삶이 좀 더 나아질 수 있다.
후보 역시 마찬가지다. 준비하지 않는 후보는 자질이 아무리 훌륭하다고 하더라도 떨어질 수 밖에 없다. 제대로 된 전략과 선거에 대한 가이드 없이는 선거전이라는 전쟁터에 과도를 들고 맨몸으로 뛰어가고 있는 것이나 마찬가지다.
누구도 당선될 것이라 생각하지 않았던 트럼프 대통령을 생각해보자. 그가 왜 당선이 되었는가? 그의 방식이 미국 국민을 움직였기 때문이다. 맞는 방법으로 하면 국민들의 마음은 움직인다. 당선이 되고 싶다면 꼭 읽어야 하는 책이 <선거의 제갈량 당선의 알파고>이다.
후보에게는 어떻게 대중의 마음을 움직이는지, 그리고 국민들에게 어떤 후보에게 표를 주어야 하는지 알려주는 선거의 정석이다.

들어가면서 7

마음가짐 11

대중은 어떤 것에 공감하는가? 12
공감되는 정치를 할 때 국민들은 생명까지 바칠지 모른다 15
모두를 이롭게 하는 정치를 해야 한다. 그런데 모두의 범위는? 20
사람은 어떤 원리로 행동하는가? 29
원리로 본 사람들이 지지하게 되는 순서 33
브라질의 호세프 대통령을 통해 본 원리 36
브라질의 룰라 대통령 39
인(仁)의 경제제도를 주장해야한다 42
지금보다 더 나은 삶을 살 수 있다고 느끼게 해야 한다 46
착취하는 자를 위한 지지는 없다 54
왜 성장을 선택하지 않는가? 58
어떻게 경제성장을 시켜 지지를 얻는가? 62
선거는 사회적 압력의 영향을 받는다 67
사회적 압력이란? 70
대통령 선거로 본 지역주의 투표의 변화 72
선거에서의 사회적 압력 76

선거 82

민주주의 국민의 권리, 선거 83
선거전의 모습 85
선거전이란? 89
어떤 후보가 당선하기 유리한가? 93
과학적인 선거전 100

리서치 103

리서치 104
자신과 상대 후보자를 분석하자 105
선거구를 파악하자 107
과거의 투표 경향을 분석하자 114
얼마나 표를 받을 수 있을까? 116
리서치 117

선거전략 122

선거 전략이란? 123
선거 전략 기획이란? 126
어떤 선거 전략이 성공하는가? 131

지지기반 136

지지기반은 어떻게 만드는가? 137
지역 지지기반 분석 138
우세지역에서의 선거 전략 140
대등한 지역에서의 선거 전략 142
열세지역에서의 선거 전략 144
진보 · 보수 세력 확보 방안 146
연령대 · 성별에 따른 지지세력 확보 149

선거 전술 153

선거전 전술 154
타이밍과 전술 155
우세지역에서의 타이밍 157
지지율이 비슷한 지역에서의 타이밍 158
열세지역에서의 타이밍 160
선거전의 타임테이블 162

커뮤니케이션 164

선거전 커뮤니케이션 165
어떻게 유권자와 커뮤니케이션을 효과적으로 하는가? 167
직접과 간접 선거 메시지 전달 174

공격과 위기관리 177

선거전의 공격과 위기관리 178
선거전의 공격이란? 178
공격의 과정 181
공격의 대응 186
선거전의 위기관리 191

베리시밀리튜드(verisimilitude) 196

말로만 의사전달하지 않는다 197
빠르게 지나가는 표정과 감정 메시지 201
감정과 분위기 204
언어보다 비언어적 행동에 주목해야 하는 이유 206
마음을 얻기 위한 행동의 6계명 208
사람의 심리는 행동으로 읽혀진다 220

후보자 토론 영상분석 222

KBS 대선 후보 토론 영상 분석 223

프로파간다(propaganda) 236

진실을 표현하라 237
나는 어떻게 보이는가? 238
감정표현 관리하기 242
시선두기 244
눈을 떨지 마라 246
턱을 들어라 247
팔을 자연스럽게 움직여라 248

마치면서 252