‘설득력’은 요즘시대에 가장 중요한‘니즈’가 되었다. 정치인은 유권자를 설득해야 당선될 수 있고, 회사원은 고객을 설득해야 상품을 팔 수 있다. 학생은 교수를 설득해야 대학에 들어갈 수 있고, 취업 준비생은 인사담당자들을 설득해야 입사가 가능하다. 이 책에서는 설득의 비밀에 대해 파고들었다. 학문적인 접근보다는 실생활에서 바로 적용되도록 실제적인 접근을 위주로 했으며, ‘기법’에 대해서도 많이 이야기하고 있다. 타고나지 않더라도 이해와 연습으로 논리력과 수사력을 갖출 수 있도록 이끌고 있다.

이 책은 ‘논리’와 ‘공감’이라는 설득에 있어서 가장 중요한 두 가지 요소를 중심으로 상대의 마음을 사로잡는 11가지 설득의 비밀을 소개한다. 프레젠테이션의 귀재라 불리는 스티브 잡스를 비롯한 카이사르, 처칠, 김구, 손석희, 김연아, 오바마 등의 다양한 일화와 누구나 공감할법한 친근한 사례를 읽다 보면 자연스럽게 설득의 기법이 익혀질 것이다.

연세대학교 국문학 학사, 석사, 박사 과정을 수료했다. 그동안 여러 대학교에서 비판적 사고·논리적 말하기 관련 강의를 진행해왔으며, 현재는 전주대학교 객원교수, 한양대학교 초빙교수, 연세대학교 사회교육원 교수로 재직 중이다. EBS방송국의 TV법학적성검사 「언어이해」, 「추리논증」 대표강사로 활동했고, 웅진PASS MD의 「언어추론」을 강의하기도 했다. 메가로스쿨에서는 LEET 「추리논증」을, 베리타스법학원에서는 PSAT 「언어논리」, 「상황판단」을 가르쳤다. PSAT/MEET/DEET/LEET 등 권위 있는 국가시험의 모의고사 출제위원으로도 활동하여 ‘합격의 정수’를 가장 잘 알고 있는 강사로 명성을 떨치고 있다. 조선일보 교육칼럼니스트로도 활동했으며, 현재 해커스 챔프스터디에서 취업과 면접, 자기소개서 관련 강의를 통해 전국의 대학생 및 취업준비생들에게 취업의 문을 시원하게 뚫을 수 있는 비법을 전수하고 있다. 한국멘사 회원이기도 하다.

프롤로그

1부 논리로 설득하라! : 설득하는 로고스 Logos

설득법칙 1. 설득에 있어 가장 중요한 논거와 주장 : 아리스토텔레스의 오류
1. 아리스토텔레스가 말하는 설득이란 무엇일까?
2. 아리스토텔레스의 설득이 지금도 통할까?
3. 설명과 주장의 차이는 무엇일까?
4. 논거와 주장의 프로세스
5. 결과는 화법에 따라 달라진다
6. 논거를 정확히 파악하라
7. 오바마의 논증 점수는?
핵심 POINT_논거와 주장의 프로세스 정리

설득법칙 2. 전제를 강하게 만드는 스토리를 내세워라 : 빌 게이츠의 하버드 연설
1. 우리가 잘 아는 바로 그 논증에 대한 잘못된 상식
2. 모든 사람이 다 죽는다는 그럴듯한 추리
3. 참이면서도 참이 아닌 추리
4. 전제가 불확실할 때 설득력을 강화하는 방법
5. 빌 게이츠의 말은 과연 설득력이 있을까?
6. 빌 게이츠의 설득에 대한 비판과 옹호
7. 연역적인 추리에서 설득력을 배가시키는 방법 : 전제 강화 진술
핵심 POINT_전제를 강하게 만드는 프로세스 정리

설득법칙 3. 통계의 힘 : 북극곰의 진실
1. 통계의 숫자 늘리기는 설득력을 강화한다
2. 어느 정도가 설득의 의미 있는 수치일까?
3. 잘못된 설문조사의 문제
4. 설득에 숨어 있는 원인과 결과
5. 설득력을 배가시키는 표현적인 Skill
핵심 POINT_통계의 힘을 늘리는 프로세스 정리

설득법칙 4. 스마트하게 반론하라 : 손석희는 좌파일까?
1. 반론과 재반론의 프로세스
2. 당신은 논리적인 사림인가, 아닌가?
3. 상대방의 논거를 찾아 그 논거를 부정하라
4. 논거 비판보다 더 강력한 전제 공격과 전제 반론
5. 전제를 부정하는 것이 더 효과적이다
6. 손석희의 한 방
핵심 POINT_스마트한 반론의 프로세스 정리

설득법칙 5. 효과적인 구성으로 설득하라 : 김연아 프레젠테이션의 분석
1. 치밀한 구성과 연습으로 이룬 김연아 프레젠테이션
2. 했던 말 또 하는 팀장님 분석하기
3. 구성으로 레전드가 되라
4. 구성에서 스토리를 활용하는 법
5. 스토리를 이용한 몇 가지 구성들
6. 김연아 프레젠테이션의 재구성
핵심 POINT_효과적인 구성의 프로세스 정리

2부 스토리로 공감하라! : 공감하는 파토스 Pathos

공감법칙 1. 도산 안창호와 마틴 루터 킹 : 반복효과
1. 마틴 루터 킹 연설의 공통점
2. 반복이 효과적이다
3. 단순함이 복잡함보다 어렵다
4. 복잡한 메시지도 단순하게 표현하라
5. 메시지의 방향성 잡기
핵심 POINT_반복효과를 위한 프로세스 정리

공감법칙 2. 문학적 수사와 대조를 적절히 활용하라 : 반복과 비틀림의 수사
1. 안토니우스가 로마 시민을 설득한 결정적 이유
2. 은유와 직유의 효과
3. 엄친아를 활용해 비교하기
4. 첫 번째 수사의 기술 - 유비적인 방법의 완전 유리한 점
5. 두 번째 수사의 기술 - 대비를 통한 설득력 강화
6. 형태적인 대비 : 라임과 지수 맞추기
7. 내용적인 대비 : 감성의 확장
8. 세 번째 수사의 기술 - 형용사의 적절한 배치
핵심 POINT_반복과 비틀림을 위한 프로세스 정리

공감법칙 3. 촌철살인의 한마디 : 트위터식 헤드라인
1. 말 한마디로 무릎을 치게 하라
2. 연습과 노력은 필수다
3. 모토를 만들어라
4. 사건을 규정하라
5. 헤드라인을 만들어라
핵심 POINT_헤드라인을 위한 프로세스 정리

공감법칙 4. 리얼이 주는 감동 : 오프라 윈프리 진행의 비밀
1. 사실을 고백하라
2. 진실은 힘이 세다
3. 디테일은 설득력이 있다
4. 손석희 화법에 담긴 디테일
5. 리얼 스토리를 효과적으로 구성하는 방법
6. 세 가지 요령이 사실은 하나다?
7. 남의 이야기를 전할 때는 진실성을 부여하라
핵심 POINT_리얼이 주는 감동 프로세스 정리

공감법칙 5. 흥미를 유발하는 비법 : 토피카의 활용
1. 쟈니윤 쇼에 등장하는 토피카의 활용
2. 토피카는 적재적소에 사용해야 한다
3. 토피카 스토리 활용하기
4. 자신 있게 유머, 인용구 활용하기
5. 지식을 적정선으로 활용하기
핵심 POINT_흥미유발의 프로세스 정리

공감법칙 6. 역사와 문화를 활용하라 : 오바마 연설이 주는 울림
1. 오바마의 연설전략은 역사다
2. 역사는 구체적일수록 효과적이다
3. 공동체를 끌어들이면 설득이 쉬워진다
4. 문화적 동질감은 설득을 배가시킨다
5. 공동의 적을 설정하라
핵심 POINT_역사와 문화 활용의 프로세스 정리