고대 수사학과 함께해온 인류 최고의 설득술!
소크라테스, 플라톤과 같은 그리스 주류 철학자들의 시샘과 칭송을 한 몸에 받았던 소피스트. 그들은 반응이 없기로 유명한 스파르타 군중을 환호하게 만들었고, 그리스 젊은이들은 그들의 연설 수업을 듣기 위해 광장으로 몰려들었다. 그리고 오늘날, 세계적인 선동가와 연설가들의 말하기에는 소피스트가 사용했던 ‘설득술’이 여전히 활용되고 있다.

그들은 어떤 말하기로 사람들을 설득하고 이끌었을까? 현대의 선동가들이 상용할 만큼 효과적이고 강력한 말하기 기술은 무엇일까?

오랜 시간 커뮤니케이션을 연구하고 가르쳐온 스피치 분야의 전문가 김은성은 소피스트의 말하기를 학문으로 정립한 ‘수사학’에서 ‘설득의 정수’를 뽑았냈다. 이 책 『인류 최고의 설득술, 프렙(Prep)』은 고대 그리스 광장에서부터 오늘날의 비즈니스 현장까지, 동서고금을 막론하고 사람들의 마음을 사로잡은 ‘인류 최고의 설득술’에 대해 살펴본다.

경희대 철학과를 졸업하고, 경희대 언론정보대학원에서 저널리즘 석사, 스피치 커뮤니케이션 박사학위를 받았다. 공채 24기로 KBS 1TV 저녁 「7시 뉴스 네트워크」, 1라디오 「세상의 모든 지식」을 진행했다. 한국 스피치 커뮤니케이션 기획이사, 한국 언론학회 정회원을 역임했다. 16년 동안 앵커로 활동하고 있으며 삼성경제연구소 SERI CEO에서 4년째 '파워 스피치'를 진행하고 있다. 2009년 교육과학기술부 올해의 베스트 강사로 선정되었으며, 서울대학교, 경희대학교, 한국외국어대학교에서 객원교수를 역임했다.

2005년 한국어문상(문화관광부 장관상), 2006년 삼성언론상을 수상했으며, 2007년에는 정보통신부 홍보대사로 활동했다. 2009년에는 교육과학기술부에서 올해의 베스트 강사로 선정되었다. 서울대, 경희대, 국민대 정치대학원 등에서 스피치와 커뮤니케이션 강의를 하는 한편, 정부, 공공기관, 기업체, 교육기관 등에서 스피치, 파워프레젠테이션, 강의기법, 소통의 법칙, 대화법 등 커뮤니케이션 전반에 대한 강의와 CEO, 임원, 고위 공무원 대상 개인 컨설팅을 활발히 하고 있다. 저서로는 스피치에 대한 기본개념과 훈련법을 소개한 『마음을 사로잡는 파워스피치』와 소통의 달인 13명의 커뮤니케이션 기법을 정리한 『오바마처럼 연설하고 오프라처럼 대화하라』 『마음을 사로잡는 파워 스피치』, 『리더의 7가지 언어』 등 여덟 권이 있다.

프롤로그 고대 수사학과 함께해온 인류 최고의 설득

1 소피스트의 등장, 제대로 지식을 가르치는 사람들
01 인류 최초의 스피치 학원
번성하는 법정 앞 학원가│소피스트, 죽어가는 환자도 살리는 사람들│ 하늘을 찌르는 소피스트의 위세
02 수사학, 영혼을 홀리는 기술
소피스트를 싫어한 주류 철학자들│소피스트를 위한 변론│스파르타를 박수치게 한 소피스트의 연설
03 소크라테스, 스스로의 무지함을 깨닫게 하다
주류 철학자 대표, 소크라테스│소피스트 대표, 데모스테네스│소크라테스와 데모스테네스의 만남

2 수사학, 정의를 전달하다
04 아리토텔레스의 설득술
못 배우면 못 말한다│수사학과 변증법│‘생략삼단논법’이 더 효과적이다
05 믿을 만한 사람의 이야기
신뢰가 생기는 바탕, 에토스│에토스를 구현하는 방법│한 영화배우의 기막힌 연설
06 청중은 무엇을 듣고 싶어 하는가
공감이 만드는 연결고리│좋은 이야기의 3가지 조건│전달의 힘 STAR
07 감성이 이성을 이긴다
브루투스의 이성적인 연설│안토니우스의 감성적인 연설│감성이 이성을 이길 때
08 정말 아는 것을 말하고 있는가
사람들을 미혹하는 가짜 지식│학자의 지식과 운전기사의 지식
09 대가들의 설득술, PREP
‘왜냐하면’의 힘│최고의 스토리텔러가 쓰는 기술│PREP 공식

3 설득에 이르는 전략적 화술
10 청중의 마음
아포리아의 목적│개방형 질문과 폐쇄형 질문│청중의 행동을 바꾸는 설득│청중의 4가지 패턴│청중의 마음을 움직이는 기술
11 관점과 시각을 조정하는 기술
언제 어디서나 일어나고 있는 다툼│‘미래’로 쟁점 옮기기│사고의 프레임을 지배하는 시제
12 콘세시오, 전진을 위한 전략적 후퇴
우위가 아니라면 양보하라│키케로의 3단계 설득법
13 소피스트의 ‘오류 찾기’
훈제 청어의 오류│흔히 찾을 수 있는 논리적 오류│상대방의 주장에서 검토해야 할 것

4 마음을 사로잡는 선동의 기술
14 수사학이 알려주는 표현의 정수
호소력 있는 전달의 중요성│명확성과 완급 조절│인류 최고 선동가, 히틀러의 스피치
15 행동을 이끄는 수사학
생각을 생성하는 수단│말을 통해 행동을 이끈다│반복기법과 분리표현법│여러 가지 변화법
16 상황에 맞는 말하기
그리스의 엔터테이너│가장 말을 잘하는 사람은?
17 보기 좋고 듣기 좋게 전달하라
말과 글의 미적 요소│수사학의 4가지 표현술
11 관점과 시각을 조정하는 기술
언제 어디서나 일어나고 있는 다툼│‘미래’로 쟁점 옮기기│사고의 프레임을 지배하는 시제
12 콘세시오, 전진을 위한 전략적 후퇴
우위가 아니라면 양보하라│키케로의 3단계 설득법
13 소피스트의 ‘오류 찾기’
훈제 청어의 오류│흔히 찾을 수 있는 논리적 오류│상대방의 주장에서 검토해야 할 것

5 현대판 수사학과 소피스트
18 카이로스를 아는가
시절과 때가 가장 적절한 순간│수사학적 5가지 규범
19 상황을 파악하는 기술
이성을 통해 생각한다│쟁점 이론
20 이상적 연설가, 후마니타스
말은 영혼의 약이다│상위인지 능력이 필요하다│후마니타스적 말하기
21 수사학을 계승한 현대판 소피스트
수사학의 계승자들│링컨│마틴 루터 킹│오바마
22 스피치의 기본 원칙 ISO
사람들의 기억에 남는 말하기│연설의 구성 원리

에필로그 최고의 설득술도 사용하는 사람에게 달려 있다