매년 1억 이상의 수입을 꾸준히 올리는 상위 3%의
헤드헌터가 되는 방법을 소개하는 “헤드헌터 실전 지침서”

이 책은 지금까지 출간된 기존의 헤드헌터 관련 서적에서 보여지는 이 일을 처음 하시려는 분들에게 친절하고 상냥하게 설명을 드리는 ‘헤드헌터 소개서’도, 헤드헌터 몇 년 해 보고 후보자 몇 명 합격시켜 본 경험으로 헤드헌터를 다 이해했다고 쓰는 ‘헤드헌터 감상문’도 아닙니다. 또한 과거의 화려했던 헤드헌터 시절을 회상하는 것도, 제 자랑을 위한 자서전도 아니며, 여러분들에게 헤드헌터를 해 보라고 말씀 드리지도 않습니다.

매년 헤드헌터 업계에 뛰어들어 일 년도 못 되어 중간에 포기하는 70% 이상의 수천 명에 대해서 먼저 이야기하고, 헤드헌터 전체의 50% 이상이 최저임금만큼도 벌어 가지 못하는 실상을 먼저 알려 드리고, 전체 헤드헌터의 30% 남짓한 숫자만이 월급쟁이만큼 벌어 가는 현실을 설명 드립니다. 그리고 그 치열한 경쟁 속에서 상위 3%의 헤드헌터들은 어떻게 매년 억대 매출을 올리면서 오랫동안 헤드헌터를 직업으로 삼아 살아가는지 이야기하고자 합니다.

1963년생
연세대학교 공과대학 졸업
삼성그룹 공채 입사(1988년)
삼성중공업, 한솔제지 Plant 해외 영업
캄보디아, 방글라데시 법인장
현 맨쉬컨설팅주식회사 대표이사 / 헤드헌터
“Top 10 HR Services Providers 2019” by CIO Advisor

서론 ?4

제1부 입문편

제1장 헤드헌터란 무엇인가 ? 13
1-1. 공급과잉의 시대 ? 14
1-2. 헤드헌터 업의 본질 ? 19
1-3. 헤드헌터의 수입 ? 24
1-4. 오해와 진실 ? 33
1-5. 헤드헌터의 미래 ? 39

제2장 서치펌 ? 43
2-1. 서치펌의 종류 ? 44
2-2. 서치펌의 선택 ? 51
2-3. 서치펌의 이동 ? 60
2-4. 좋은 서치펌이란 ? 64

제3장 신입 헤드헌터 ? 71
3-1. 나도 헤드헌터 해 볼까? ? 72
3-2. 왜 신입 헤드헌터는 방치되는가: 1 ? 77
3-3. 왜 신입 헤드헌터는 방치되는가: 2 ? 82
3-4. 왜 신입 헤드헌터는 방치되는가: 3 ? 86
3-5. 신입 헤드헌터의 오해 ? 89
3-6. 신입 헤드헌터의 자세 ? 93
3-7. 헤드헌터 3년 차에 연 매출 1억을 목표로 해야 한다 ? 98
3-8. 헤드헌터 직업인가? 알바인가? ? 101
3-9. 헤드헌터는 인생의 2막이 아니다 ? 105

제2부 실전편

제4장 PM과 Co-Worker ? 111
4-1. 헤드헌터의 유형 ? 112
4-2. PM과 Co-Worker 공생의 관계 ? 122
4-3. PM 잘하는 헤드헌터 ? 127
4-4. Searching 잘하는 헤드헌터 ? 133
4-5. Co-Worker가 자주 하는 실수들: 1 ? 141
4-6. Co-Worker가 자주 하는 실수들: 2 ? 146
4-7. Co-Work 올리지 말아라 ? 151
4-8. 누가 옳은지 싸우지 말고, 무엇이 옳은지 고민하라 ? 160

제5장 구인 회사, 오더 그리고 후보자 ? 165
5-1. 구인 회사에게 헤드헌터는 왜 필요한가 ? 166
5-2. 인하우스 헤드헌터는 왜 실패하는가 ? 173
5-3. 구인 회사의 오해 ? 178
5-4. 좋은 오더, 나쁜 오더 그리고 쉬운 오더 ? 187
5-5. 고객사 만들기 ? 193
5-6. 고객사 분쟁 ? 204
5-7. 후보자의 이력서는 어디까지 고쳐야 하나 ? 210
5-8. 후보자의 사전 인터뷰는 필요한가 ? 215
5-9. 말 바꾸는 후보자, 누구의 책임인가 ? 220
5-10. 후보자가 착각하는 것들 ? 227

제6장 Beyond Headhunter ? 233
6-1. Ace PM에게 전담 리서처는 왜 불가능한가 ? 234
6-2. 돈 버는 PM 또는 Co-Work의 Action Plan ? 240
6-3. 청년실업의 책임은 청년에게 있다 ? 243
6-4. 압박면접에 대응하는 헤드헌터의 자세 ? 247
6-5. 나하고 상관없는 헤드헌터 성공 사례 ? 250
6-6. 평판조회(Reference Check)에 관한 오해와 진실 ? 254
6-7. 동종업계전직금지 조항에 대처하는 방법 ? 261
6-8. 창업 그리고 아름다운 이별 ? 269
6-9. 헤드헌터의 목표 ? 275