사업은 시작하기 전에 우리가 두려움에 떨 수 밖에 없는 것은 우리의 모든 것을 빼앗아 갈 수 있기 때문이다. 실제 사업에 도전하는 사람의 절반은 모든 것을 잃는다. 이것이 현실이다. 이처럼 사업하는 것은 월급쟁이로 살아가는 것보다 더 많은 리스크에 노출되어 있다. 그렇다고 리스크가 두려워 사업을 포기할 수는 없다. 리스크라는 것은 모든 사람에게 동일하게 적용되는 것은 아니다. 사람에 따라서는 기술적으로 사업의 방법을 개발하고 리스크를 줄이는 방안들을 준비하면 리스크는 훨씬 낮아질 수 있다. 그러므로 사업의 리스크를 줄이는 최고의 전략적 무기는 '창업형 인간'으로 변신하는 것이다.
10년 이상을 기업재무 및 금융권에서 일했으며 직접 점포를 창업, 사업도 했던 저자 구본창. 시대가 변하면 사업전략도 달라질 수밖에 없어서 자신의 생생한 현장체험이 녹아있는 사업성공전략을 공개한다. 물론 사업 아이템을 선택해서 성공하느냐는 자신의 판단과 능력이지만, 이 책이 말하고자 하는 것은 '사업에 대한 인식의 전환', '재테크 능력 연마', '시기적절한 아이템의 선정'과 '시장의 흐름을 읽는 전략' 등의 노하우를 통해서 창업 도전에 힘을 실어 주는 것이다.
1963년 충남 부여에서 태어나 연세대학교를 졸업했다. 연세대 재학시절과 군복무를 마친 뒤의 얼마 동안 서울의 구로공단에서 용접공으로 일하면서 노동운동에 참여했었다. 그러던 중 민중사관에 근거해 역사를 인식하는 몇몇 지인들과 ‘대중 역사 연구소’를 설립하여 친일사관의 잔재가 정리되지 않은 기존의 주류 역사학에 대한 끊임없는 문제 제기를 하는 한편, 생계대책을 위해 대입 재수생 종합학원의 영어강사와 고등학교 영어참고서 저자로 활동했었고, 2003년에는 ‘강서 아파트값 화곡대성이 올립니다’는 광고카피와 지역 내 이마트와의 공동 입시설명회 마케팅을 통해 개원한 첫해부터 연매출 55억 원의 대형 입시학원을 성공시켰다. 현재는 십수년 간 민주화 운동을 했던 후배 5명과 설립한 소셜커머스 메타사이트인 ‘반가격닷컴’의 창업주로 있으면서 일제통치 기간의 항일 독립운동사에 대한 역사서 저술에 몰두하고 있다.
저서로는 ‘생각하는 사회 교과서’, ‘패자의 역사’, ‘조이풀 잉글리시’, ‘세상에서 가장 유쾌한 영어책’, ‘말하는 솜씨로 부자가 된 사람들’ 등이 있다.
제1장 창업, 어떻게 시작할 것인가
1. 자신의 삶을 돌아보고 비전을 새롭게 한다
2. 도전하는 삶은 언제나 아름답다
3. 무엇을 하는 것이 가장 유리한 것인가
4. 작은 기업이 실천해야 할 10가지 성공원칙
5. 컨설팅은 만능이 아니다, 자신이 경험하고 느껴야 한다
6. 낮아져라, 한없이 낮아져라
7. 철저한 준비만이 리스크를 줄인다
8. 쉽지 않은 도전이기에 포기하지 말아야 한다
9. 성공을 위한 8단계 창업전략을 실천한다
10. 손익분기점 조기 돌파에 목숨을 걸어라
제2장 창업, 알고하면 성공한다
1. 쥬얼리 체인점 K사장의 승리, 그리고 추락
2. 안정추구형 A씨의 임대사업
3. 사업과 재테크 무엇이 유리한가
4. 아이템이 좋으면 돈 없이도 사업할 수 있다
5. 새로운 틈새시장 어린이전문서점
6. 소매주류 사업으로 대박의 신화를 엮어내다
제3장 창업, 두려워할 것 없다
1. 차별화가 아니라 인싸이트다
2. 파이낸싱을 잘해야 살아남는다
3. 아이템선택만 잘해도 절반은 성공이다
4. 생각하지 마라, 고객의 소리를 들어라
5. 지역에서의 사업은 가격으로 승부하라
6. 점포구입은 가능한 100% 전세금으로 해라
7. 사업자금을 어떤 성격의 자금으로 할 것인가를 고민하라
8. 회사를 키워서 되 파는 것도 창업이다
9. 유통의 벽을 넘어서면 창업이 보인다
10. 첨담의 아이템보다는 전통적 아이템을 선택하라
11. 직원과 사장은 물과 물고기의 관계이다
12. 거리회사의 담당직원과 긴밀한 관계를 유지하라
13. 오프라인과 온라인을 연개해 기회 이익을 늘려라
14. 이기는 것보다 이기는 방법이 중요하다
15. 확실한 기술로 승부하라
16. 한가지라도 특별해야 산다
17. e-비즈니스 네트워크가 힘이다
제4장 창업, 원칙을 가지고 시작하라
1. 창업자금 준비는 일직 시작할수록 유리하다
2. 창업아이템이 훌륭하면 자금을 쉽게 조달할 수 있다
3. 사업다각화는 훌륭한 전략이 될 수 있다
4. 창업을 하기 위한 인프라 비용을 최소화하라
5. 최소한의 자금만을 가지고 창업을 시작하라
6. 영업이익만 보지말고 경상이익으로 사업을 평가한다
7. 홍보도 사업이 규모에 맞게 한다
8. 핵심사업과 무관한 부분은 워크아우샇라
9. 시(時)테크에 능하라
10. 현금결제 고객을 우대하라
11. 웹 환경을 구축하기 위해 돈을쓰지 말아라
12. 은행거래 상황을 수시로 점검하라
13. 비품의 유지보수 관리는 철저하게 하라
제5장 창업, 파이낸싱을 잘 하라
1. 벤처캐피탈 활용하기
2. 구속성예금으로 대출상품 비교하기
3. 금융기관별 대출정보를 알아두자
4. 어음할인과 어음할인팩토링
5. 중소사업자를 위한 상포저축은행의 이용
6. 쌈지돈으로 위기를 돌파한다
7. 여유자금으로 복지를 만든다
8. 금융기관을 이용한 기업자금조달
9. 받을어음 관리도 경영능력이다.
10. 거래처를 다변화시켜라
11. 은행을 통한 사업자금 조달
