반전에 반전을 거듭하는 이헌의 스마트한 복수극 ‘비즈니스모델러’ 현직 컨설턴트가 쓴 차별화된 가치 그리고 시장에서 이기는 비즈니스모델 이야기 읽다 보면 자신의 사업을 돌아보게 되고 진정한 ‘차별화’를 고민하게 되는 실전 전략서!네이버 비즈니스판에 10개월간 연재된 화제작으로 치킨집에서 IOT까지 다양한 사업 영역에서 전략과 비즈니스모델에 대한 이론을 복수극 형태의 소설로 엮어내 독자들의 호평을 얻어냈다. 쇠퇴한 치킨집, 손을 쓰지 못하는 미용사 등 도저히 풀리지 않을 것 같은 상황에서 돌파구를 찾아가는 이헌의 스토리를 읽다 보면 틀에 박힌 ‘게임의 법칙’을 깨기 위한 다양하면서도 실전적인 접근법에 대하여 저절로 학습하게 된다. 새로운 사업을 구상하고 있거나, 기존사업의 경쟁력에 대하여 고민하는 사람이라면 이 책에 담긴 4개의 에피소드를 읽는 것만으로도 자신만의 차별적 가치가 담긴 비즈니스모델에 대한 새로운 시각과 영감을 얻게 될 것이다. 출판본에서는 네이버에 연재된 스토리뿐만 아니라 작가가 생각하는 전략과 비즈니스모델에 대한 생각, 그리고 소설에 등장은 하지만 자세히 설명하지 못했던 차별적 가치와 성공적 비즈니스모델 디자인에 대한 접근 방법과 사례 등 해설을 함께 담았다.
사업전략과 경영혁신 영역에서 컨설턴트로 활동해 왔으며 2013년 초 『비즈니스모델의 탄생』의 저자 알렉스 오스터왈더와의 만남 이후 그에게 영감을 얻어 기업과 스타트업을 대상으로 비즈니스모델 강의와 컨설팅에 집중하고 있다. 공상을 좋아하는 편이라 겁 없이 소설에 도전했고 10개월간의 네이버 연재에 성공(?)했다. 책 속의 전략 이론이 현실 사업자들에게 더 나은 성과를 창출하는 지렛대가 될 수 있도록 실용화하는 작업에 기여하며 살고자 한다.
프롤로그비즈니스모델이란 무엇인가?목차Episode 1 치킨집 장씨1화 장씨 치킨의 신제품2화 제품이 아니라 고객을 보라3화 닭이 된 사나이4화 저원가를 구현하는 시스템5화 싼 치킨 vs. 좋은 치킨6화 치킨멤버십COMMENTARY 내 사업의 고객가치,지금 이대로 괜찮은 걸까?Episode 2 써니헤어살롱1화 거래2화 써니의 행복3화 불완전성이 곧 사업 기회다4화 신사업을 위한 3가지 질문5화 가치는 누구에게나 다 같지 않다6화 면도기와 면도날, Bait & Hook7화 익숙함과 새로움, 함께 할 수 없는 이유8화 MVP : 최소기능제품9화 목표 고객을 정확히 찾는 방법10화 성장엔진의 기본기 3가지COMMENTARY 새로운 사업에 대해 고민하시나요?Episode 3 과거의 성공에 갇힌 자1화 새로운 경쟁의 틀을 만드는 방법2화 성공하려거든 고객의 성장을 도와라3화 Plan B가 중요한 이유4화 전략 실행의 타이밍, 기다림도 전략이다5화 가치 창출 방식의 전환6화 무료 비즈니스모델의 3가지 수익 창출법7화 공범자들8화 또 다른 기회COMMENTARY 개선과 혁신, 무엇이 다르고 어떻게 접근해야 하는가?Episode 4 완벽한 비즈니스모델은 없다1화 복수동호회2화 히든카드3화 기본가치제안 & 고유가치제안4화 비싼 가격을 희석하는 방법5화 사업의 리스크 확인을 위한 3가지 방법6화 비즈니스 리스크 탐색7화 배신의 계절8화 써니의 귀환9화 비즈니스모델의 지속성10화 완벽한 비즈니스모델의 조건11화 혁신기업의 딜레마12화 파괴적 혁신13화 채널전쟁14화 채널전쟁 215화 언더독 효과마지막화 완벽이라는 허상COMMENTARY 약자가 강자와 싸우는 방법
