필자가 보험영업현장에 첫발을 디딘게 2001년이니 지금으로부터 근 20년전의 일이다. 그때나 지금이나 영업, 특히 그중에서도 보험영업 이라함은 세일즈 업종중에서도 가장 어렵고 힘이 들다고들 한다. 소위 ‘자동차,보험,제약 영업’중에서도 가장 난이도가 높은 업종이라는 데도 큰 이견이 없을 것이다.
국내에는 2018년 말 기준으로 약 40여만명의 보험설계사가 일하고 있다. 이미 전국민 보험가입 비율이 100%를 넘어 포화된 보험시장에서 성공하고 롱런할 방법은 없을까?
보험영업은 다른 영업분야와 달리 시시각각으로 변화하는 금융제도 및 상품지식과의 전쟁이다. 이번 책에서는 일선 영업현장에서 보험영업을 하고 있는 설계사들에게는 자신만의 영업역량을 키우기 위한 자기개발 힌트를 제공할 것이고, 회사 영업지원 및 교육 담당자에게는 우리 회사만의 설계사 영업경쟁력을 키우기 위한 인사이트를 제공할 수 있을 것이다.

보험교육 렌탈시대 도래를 이해하는 5가지 키워드
1. 그 많은 교육은 어디서 받을까?
2. 모두를 위한 교육에서 나를 위한 교육으로, 다품종 소량생산 교육 시대!
3. 바보야, 문제는 기회비용이야
4. 제너럴리스트가 살아남는 시대
5. 우리회사 보험영업 교육을 위한 새로운 접근