공인중개사 수험서를 보기 전에 꼭 읽어야 할 책
반드시 알아야 할 부동산 실무 노하우 대공개!
베테랑 공인중개사 이하나 작가의 『공인중개사가 궁금하세요?』는 공인중개사 시험 준비에서부터 상담, 계약 등 공인중개사에 관한 다양한 상식을 알려주는 책이다. 2018년 공인중개사 시험 응시 인원은 13만 명, 결코 적은 숫자라 할 수 없는 인원이 공인중개사에 도전하고 있다. 그러나 대부분은 공인중개사가 무슨 일을 하는지 잘 알지 못한 채, 막연히 돈을 많이 벌 수 있다, 노후준비로 괜찮다는 생각만으로 공인중개사에 도전한다. 그러나 이런 막연한 접근만으로는 결코 살아남을 수 없다. 공인중개사 시험 합격은 시작에 불과할 뿐, 공인중개사란 어떤 직업이며, 무슨 일을 하는지 철저하게 준비하는 사람만이 성공할 수 있다.
20대내집장만연구소 대표, 공인중개사, 내집장만 코치, 직장인 재테크 코치, 자기계발 전문가, 동기부여 강연가, 20대 성공컨설턴트다. 대한민국 금융의 중심 여의도를 사랑해서, 여의도로 떠난 강남 공인중개사. 여의도에서 평범한 월급쟁이 직장생활을 하며, 막내 직장인으로서 우울함을 극복하기 위해 재미삼아 소액으로 부동산 투자를 시작. 친구들이 쇼프로, 드라마, 명품쇼핑에 미쳐있을 때, 각종 금융 컨퍼런스와 부동산 포럼을 청강하며 미래를 준비. 만 29세 현재, 소형주택 2채와 서울에 상가 1채를 가지고 있는 집주인. 헬조선에서는 월급으로는 집을 살 수 없다고 포기한 청년들에게, 부동산에 대한 편견을 없애주는 집주인 사장님이다.
인천 경기 공인중개사사무소 대표였으며 현재는 삼성동 부강 공인중개사사무소 대표이다. 여의도 증권회사 및 외국계 회사 재직했고 서초동, 도곡동, 논현동, 삼성동 등 강남권 일대 공인중개사사무소 근무했다. 부동산 실무와 금융을 폭넓게 배우며, 실무에서 얻은 인사이트를 책과 SNS 글로 공유 중이다. 유튜브 [이하나TV]를 운영중이다.
프롤로그
Part 1
공인중개사라는 직업의 세계가 궁금하세요?
01. 부동산, 부동산 중개, 공인중개사
02. 공인중개사가 되면 어떤 점이 좋을까
03. 공인중개사 자격증 공부 방법
04. 공인중개사, 과연 내가 할 수 있을까
05. 공인중개사 사무소 개업 전 알아야 할 것들
06. 공인중개사가 갖춰야 할 덕목
07. 하지 말아야 할 일과 해야 할 일
Part 2
공인중개사는 어떤 일을 할까?
01. 공인중개사의 하루
02. 공인중개사 사무소의 영업
03. 공인중개사 사무소의 광고
04. 공인중개사 사무소의 상담 업무
05. 공인중개사 사무소의 계약
06. 공인중개사들의 공동중개
07. 공인중개사가 해야 하는 공부
Part 3
공인중개사 사무소 현업 이야기
01. 공인중개사가 노후대비용이라고요?
02. 계약서를 다 읽어라
03. 공인중개사가 돈을 버는 방법
04. 고객은 의외로 ‘걱정쟁이’다
05. 소공이냐 개공이냐, 그것이 문제로다
06. 공손함이 이윤을 만든다
07. 아무하고나 손잡지 마라
08. 계약서를 사무소에서만 써야 한다는 편견을 버려라
Part 4
공인중개사가 자주 받는 질문
01. 도대체 수십 억씩 하는 집을 사는 사람들은 누구인가요?
02. 부동산 언제 사는 게 좋을까요?
03. 어떤 부동산을 사는 게 좋을까요?
04. 팔까요, 말까요? 계속 오를까요, 떨어질까요?
05. 왜 층을 알려주지 않나요?
06. 왜 같은 평형인데 금액이 다른가요?
07. 공인중개사는 얼마나 버나요?
Part 5
공인중개사에 대한 오해
01. 호가를 올린다고요?
02. 과다 중개수수료?
03. 허위 매물의 진실
04. 이 매물은 금방 계약될 거예요
05. 그렇게 좋은 게 나한테 오겠어?
06. 좋은 매물은 공인중개사들이 다 가져가던데요?
07. 억지로 계약시키면 어쩌지?
part 6
부동산 거래의 기술
01. 기회는 전화를 타고 온다
02. 나의 계약을 적들에 알리지 말라
03. 모습을 드러내야 진짜 고객이다
04. 금액 흥정은 계약금을 쥐고 하는 것이다
05. 계약금을 먼저 입금하는 사람이 이긴다
06. 옷다운 옷을 입어야 한다
07. 약속을 자꾸 변경하면 안 된다
08. 분쟁의 씨앗이 되는 언어를 피해야 한다
09. 잊을 건 제발 잊어라. 그리고 다시 힘을 내라
10. 세 잘 놓는 방법
