기업가, 마케터, 예비 창업자들의 필독서!
불황에도 살아남고 싶다면 나노 브랜드에 주목하라

비염 전문 한의원, 롤케이크만 판매하는 제과점, 예약 생산 선글라스…….
왜 나누고 쪼갤수록 더 잘 팔리는 것일까?
불황일수록 ‘나노 브랜드’에 주목하라!

? 사람들은 왜 직접 만드는 불편함을 제공하는 이케아에 열광할까?
? 패스트 패션의 대표 브랜드로 자리 잡은 자라의 비밀은?
? 데톨이 손 세정제의 대명사가 된 이유는?
? 프라젠트라는 어떻게 튼살크림의 대표 브랜드가 되었을까?
? 파워레인저를 누른 또봇의 성공 비결은?
? 작은 공장이던 청콩그룹은 어떻게 세계적인 기업이 되었을까?

고객의 마음을 사로잡은 이들의 공통점은 과연 무엇일까? 그 비밀은 ‘나노 브랜드’에 있다. 나노 브랜드란 고객의 초세분화된 ‘원츠’에 맞는 브랜드를 의미하는 것으로, 저자가 만들어 낸 새로운 개념이다.


더 이상 시장 탓, 고객 탓, 가격 탓을 하지 말라
불황에도 팔릴 것은 다 팔린다

세계적으로 모든 형태의 업종이 채워야 할 시장의 욕구가 모두 충족되었다. 그렇기 때문에 더 이상 새로운 블루오션이 나오기 어렵다는 말이 일반화되어 가고 있다. 그렇다면 처음에 브랜드를 만들거나 성과가 좋지 못한 브랜드를 바로잡으려고 할 때에는 어떻게 하는 것이 좋을까? 가장 좋은 방법은 과감하게 낱낱이 쪼개는 것이다. 고객도, 제품도, 마케팅 방법도 쪼개고 더 쪼개야만 정확한 구조가 보이고 그로 인해 새로운 시장이 보여 그 안에서 브랜드로서 자리 잡을 수 있는 기회가 보인다. 이를 극단으로 수행했을 때 형성되는 브랜드가 ‘나노 브랜드’이다.

이 책은 나노 브랜드만이 살아남을 수밖에 없는 추세와 그런 추세를 만드는 동기인 인류의 니즈와 원츠를 분석하고, 어떻게 하면 작은 영역에서 시작해서 브랜드를 만들고, 사업을 일으킬 수 있는지를 소개한다. 디지털 모바일 혁명과 함께 탄생한 온갖 성공 규칙 속에서 고민하고 있는 기업가, 마케터, 예비 창업자들이 이 책을 통해 글로벌 기업들과의 싸움에서 생존할 수 있는 방법을 깨닫기를 바란다.

프롤로그_ 성공의 씨앗은 작은 곳에 숨어 있다

PART1. 지금은 나노 브랜드 시대
1. 고객은 1등만을 기억한다
2. 사람은 브랜드로 세상을 이해한다
3. 불안, 불신, 불확실의 세상
4. 관성의 세상에서 다름을 외쳐라
5. 작지만 큰 목소리
6. 영원한 1등, 영원한 고객은 없다
7. 공룡과 개미의 차이
8. 나노오션, 나노 브랜드, 나노 브랜드 마케팅

PART2. 나노 브랜드, 이렇게 탄생한다
1. 쪼개고 또 쪼개야 보인다
2. 작은 변화가 큰 시장을 만든다
3. 중요한 것은 경기가 아니라, 고객의 원츠이다
4. 관찰을 통해 통찰하라
5. 당신의 직관을 믿어라
6. 당신만의 스토리를 만들어라
7. 여자들의 네버엔딩 수다에서 해답을 찾아라
8. 트렌드 리더를 수다스럽게 하라
9. 블랙컨슈머는 속까지 까맣지 않다
10. 고객에게 새로운 경험을 선사하라
11. 때로는 아스팔트길보다 비포장길이 즐겁다

PART3. 약자가 이기는 전략, 나노 브랜드 마케팅 비법
1. 골리앗을 쓰러뜨린 작은 돌팔매
2. 아주 작게 끊임없이 속삭여라
3. 게릴라 마케팅은 확실하게
4. 점으로 선 만들기, 접점을 늘려라
5. 소비자의 잠재의식에 파고들어라
6. 한정판으로 가슴을 뛰게 하라
7. 새로운 플렛폼에서 기회를 찾아라
8. 빅데이터를 작게 이용하라
9. 외부 네트워크를 100퍼센트 활용하라
10. 심플하고 파워풀한 이름을 지어라

PART4. 관점이 바뀌면 답이 보인다
1. 시장이 저절로 열리는 나노 브랜드를 만들어라
2. 나노 브랜드는 작지만 강하다
3. 고정관념을 깨야 기회가 보인다
4. 100개의 큐피드 화살을 준비하라
5. 성장통이 없으면 성장하지 못한다
6. 퍼스널 브랜드도 나노 브랜딩하라
7. 승리하려면 게임의 판을 작게 짜라
8. NB(나노 브랜드)=(P+S+V+T)/C
9. 나노 브랜드에서 위대한 브랜드로
10. 타이밍은 없다. 당장 시작하라