영업의 성패는 고객을 설득해 영업사원이 원하는 반응을 끌어내는 것이다. 프리젠테이션은 다수의 고객을 한번에 설득하는 기회로 영업성과향상에 직접적인 영향을 미친다. 따라서 영업에서 높은 성과를 올리기 원하는 영업사원은 프리젠테이션을 원활하게 수행할 수 있어야 한다. 프리젠테이션의 기술은 크게 두가지가 있다.
하나는 프리젠테이션의 컨텐츠를 시각 자료로 만드는 기술이고, 다른 하나는 컨텐츠를 전달하는 능력이다. 오늘날 고객이나 청중들은 이 두 가지 기술이 잘 조화된 프리젠테이션을 요구한다. 첫번째 기술인 슬라이드를 제작하는 기술을 수준 높게 익히기 위해서는 전문적인 훈련을 받아야 한다. 두번째 기술 역시 마찬가지로 교육훈련을 통해서 유능한 프리젠터가 될 수 있다. 이 책의 목적은 두번째 기술은 전달 능력과 프리젠터의 태도, 자세 등에 대한 지식과 방법을 정리한 것이다.