100번의 선거, 노하우가 되다
후보가 만든 최초의 선거 전략서,《당선 노하우 99%》

10,020명. 지난 지방선거 때 출마한 후보자들의 숫자다. 이 중에서 승리를 거두어 당선된 사람은 단 3,991명이었다. 무엇이 그들을 선거에서 승리하게 만들었을까? 그리고 무엇이 나머지 6,029명을 떨어지게 만들었을까? 선거 결과는 ‘구도 60%, 인물 경쟁력 30%, 캠페인 10%’의 함수로 이루어진다. 지역과 정당, 후보의 자질로 이미 당락이 결정된다고 볼 수 있지만 10% 캠페인의 힘은 결코 무시해선 안 된다.
선거의 승리와 실패는 단 한 표 차이이다. 실제로 2010년 지방선거에서 충북 옥천군 다 선거구의 당시 한나라당 정완영 후보는 2위를 4표 차이로 이겨 아슬아슬하게 당선되었다. 당선을 위해 선거 캠프가 발휘할 수 있는 99%의 노력을 기울인다면, 10% 캠페인의 힘으로도 100% 당선을 거머쥘 수 있다는 말이다.
그렇다면 2014년 지방선거를 1년여 앞둔 시점에서 출마 예정자들은 무엇을, 어떻게 준비해야 할까? 《당선 노하우 99%》는 특히 출마 경험이 없는 예비 정치인들의 마음을 누구보다 잘 헤아려 친절하게 길을 안내한다. 선거 컨설턴트로 활동하다 현재는 자치단체에서 정책실장으로 일하고 있는 저자가 바로 17대 총선 때 직접 출마한 경험이 있기 때문이다.
이 책은 일반 선거 전략서와 분명한 차이점을 보인다. 저자가 직간접으로 경험한 선거만 해도 100번이다. 출마할 결심을 할 때 가족들과 어떤 이야기를 해야 하는지부터 선거 브로커들 대응법, 명함과 포스터용 사진은 어떻게 찍어야 하는지까지 선거에 대한 모든 것을 디테일하게 알려준다. 또한 저자가 컨설팅을 진행한 당선자들의 풍부한 사례와 바로 활용할 수 있는 예시, 실제 사용된 사진들로 안내하고 있어 보는 이로 하여금 마치 과외를 받는 듯 생생함마저 느끼게 해준다.
그리고 이 책이 기본으로 하고 있는 2009년에 출간된 《당선 노하우 99》는 2010년 국회도서관 대출 1위를 기록한 바 있다. 의원들은 물론 직접 선거 현장을 누비는 보좌관 등의 참모진에게서 선거 전략을 세울 때 바로 활용할 수 있는 내용이 많아 도움을 받을 수 있었다는 긍정적인 평가를 받았다.

◆ 목차

프롤로그

Part 1. 준비(Warm-up) 지금 당장 무엇을 해야 하나
일찍 시작하라

Part 2. 기획(Planning) 시간이 돈을 이긴다
knowhow 01 선거는 사주팔자, 운칠기삼이다
knowhow 02 반집승부처도 많다
knowhow 03 잘 잡은 메시지가 당락을 좌우한다
knowhow 04 10명 중에서 3명만 잡아라
knowhow 05 나는 누구인가? 선거 전략 짜기 첫 번째
knowhow 06 나와 맞짱 뜰 사람은 누구인가? 선거 전략 짜기 두 번째
knowhow 07 우리 동네 제대로 알기 선거 전략 짜기 세 번째
knowhow 08 선거 전략을 문서화하라

Part 3. 조직(Organization) 변화에 걸맞은 새로운 조직이 필요하다
knowhow 09 선거는 혼자 못 한다
knowhow 10 돈 없이 조직을 만드는 방법은 있다
knowhow 11 이슈 조직이 가장 표가 많이 된다
knowhow 12 조직 구성을 미리 계획하라
knowhow 13 공조직이 앞장서고 사조직은 뒤따라라
knowhow 14 핵심 참모는 정치 인생의 동반자다
knowhow 15 선거는 배우자의 역할이 절반이다
knowhow 16 조직은 가까운 곳부터 챙겨라
knowhow 17 명단 확보에 사활을 걸어라
knowhow 18 관리하지 않는 명단은 종이 쪼가리다
knowhow 19 반대자를 잘 규합하라
knowhow 20 지금부터 자원봉사자를 모아야 한다
knowhow 21 정당 공천을 위한 조직은 따로 있다
knowhow 22 당선 가능성이 높아야 공천 받는다
knowhow 23 정당 기여도가 높으면 유리하다
knowhow 24 당내 경선을 회피하지 말라

Part 4. 홍보(Publicity) 미리 준비한 사람이 승리한다
knowhow 25 일관성, 차별성, 선명성 홍보를 위한 세 가지 원칙
knowhow 26 명함에 대한 고정관념을 버려라
knowhow 27 명함을 주기보다 받기 위해 노력하라
knowhow 28 잘 찍은 사진 한 장이 열 마디 구호보다 낫다
knowhow 29 후보를 살리기도 하고 죽이기도 하는 홍보 기획사
knowhow 30 돈을 버는 미디어 활용
knowhow 31 기자를 알면 기사가 보인다
knowhow 32 보도자료만 잘 만들어도 언론을 움직일 수 있다
knowhow 33 발로 뛰는 정책 설문조사 100% 활용하기
knowhow 34 ARS 여론조사 잘 활용하기
knowhow 35 출마를 준비한다면 출판기념회부터!
knowhow 36 의정보고서는 현역 의원의 특권이다
knowhow 37 선관위와 친해져라

부록 1 온라인은 선거의 절반이다
부록 2 매니페스토 공약 만들기

에필로그