당신의 인생에는 분명 ‘영업’이 있다!취준생, 초보 영업인부터 현직 영업인까지이 책을 읽는 즉시 답이 보인다!13년 차 베테랑 영업인이 알려주는 성공의 법칙!저자는 현장에서 어려움에 처한 영업인들을 보면 안타까운 마음이 든다. 그래서 영업을 이제 막 시작하는 영업인, 영업에 관심이 있는 대학생 그리고 현장에서 고군분투하는 현직 영업인들에게 실질적인 도움을 주기 위해 이 책을 집필했다. ‘영업은 인생이다. 인생은 영업이다’가 저자의 지론이다. 물론 저자도 인생을 제대로 배우기 위해 영업을 선택한 건 아니다. 그러나 분명한 사실은, 영업의 현장에서 발로 뛰며 인생을 배웠다는 것이다. 『영업의 신』에는 저자의 영업에 대한 성공과 실패 스토리를 담았다.
13년 차 베테랑 영업인으로, 현재 외국계 IT 기업 매니저로 근무하며, 영업인을 위한 영업 코치로 활동하고 있다. 기업교육 전문 회사에서 기업교육 제안 영업을 시작으로, 분양업, 제약업, IT 영업을 경험했으며, 정규직으로서의 첫 직장인 제약회사에서는 입사 6개월 만에 매출 200% 달성, 최우수 영업 사원, 전국 매출 1등 영업 사원의 영예를 안은 바 있다. 그리고 현재 몸담은 IT 기업에서는 입사 9개월 만에 월 매출 1억 3천이라는 신화를 이루었다.
현재 영업을 갈망하는 수많은 취업 준비생과 영업인을 위해 협상의 기술, 영업자의 대화법, 영업 마인드 코칭, 커뮤니케이션과 조직 활성화를 위한 기술, 리더십 등을 강의하고 있으며, 집필한 책으로는 『거절에 대처하는 영업자의 대화법 Smart Edition』이 있다. ‘인생은 영업이다’라는 신조로 이루어낸 경험이 많은 취업 준비생과, 영업을 시작하는 초보 영업인 그리고 변화를 원하는 수많은 영업인에게 도움이 되길 바란다.
프롤로그 영업하길 참 잘했다009PART.1 당신의 인생에는 분명 ‘영업’이 있다왜 영업인가? 015마케팅 대신 영업을 선택했다021영업으로 인생에 뛰어들다 027영업으로 성공하고 싶은가? 032영업만 잘해도 절반은 성공한다 037취업에 목매기보다 영업부터 시작하라 042늦었다고 망설이지 말고 지금 시작하라 047PART.2 영업의 정석은 따로 있다그들은 왜 영업부터 시작할까055성공한 사람에게는 공통점이 있다060몸값을 올리는 영업의 비밀 065고객이 절대 거절할 수 없는 이유070모든 고객을 상대할 필요는 없다 076영업 없는 성공은 없다 080자신만의 영업 철학이 있어야 한다 085PART.3 방향 없는 속도는 힘만 빠진다영업 목표를 구체적으로 설정하라093자신만의 콘셉트를 만들어라 097영업 현장에서의 경험은 피가 되고 살이 된다102만나지 않으면 팔 수 없다 108팔지 말고 사게 하라 113열심히 하면 성공한다고? 118인생은 영업의 연속이다 122 PART.4 성공의 확률을 10배 올리는 영업의 기술신발은 거짓말하지 않는다 129 질문은 선택이 아니라 필수다134 영업 고수는 어디에나 있다 139 코칭으로 영업을 무장하라 144 성공하는 법 vs 실패하는 법 150 성공하려는 자, 영업의 무게를 견뎌라154남이 따라 할 수 없는 나만의 영업을 만들어라 159PART.5 인생, 영업으로 시작하면 성공한다새로운 것을 얻으려면 내려놓아라167 과거의 성공 경험에 취하지 말라 172 끊임없이 연구하고 벤치마킹하라176 안 되는 이유보다 할 수 있는 이유를 찾아라 180영업에 미치면 성공은 저절로 따라온다 184영업은 100세 인생의 시작이자 끝이다 189인생, 영업으로 시작하면 성공한다 194
