1985³â ¼³¸³µÇ¾î Àü ¼¼°è 25°³±¹ 39°³ Áö»ç¸¦ µÐ °æ¿µ Àü·« ¹× ¸¶ÄÉÆà ÄÁ¼³Æà ȸ»ç Áö¸ó-ÄíÇ㠾صå ÆÄÆ®³Ê½º(Simon-Kucher&Partners)ÀÇ °øµ¿ ⸳ÀÚÀÌÀÚ Çö ¸í¿¹ ȸÀå Ç츣¸¸ Áö¸óÀÇ 70³â ÀλýÀ» ÃÑ °á»êÇϴ å. ¡®Çö´ë À¯·´ °æ¿µÇÐÀÇ ÀÚÁ¸½É¡¯, ¡®À¯·´ÀÇ ÇÇÅÍ µå·¯Ä¿¡¯¶ó ºÒ¸®´Â Ç츣¸¸ Áö¸óÀÌ ÃÊÀÏ·ù °æ¿µ »ç»ó°¡ÀÇ ¹Ý¿¿¡ ¿À¸£´Â µ¿¾È ¸¶ÁÖÇß´ø À§´ëÇÑ ÅëÂûÀÇ ¼ø°£µéÀ» ¼ÖÁ÷´ã¹éÇÏ°Ô È¸°íÇÑ´Ù.Ç츣¸¸ Áö¸óÀº À̹ø Çѱ¹¾îÆÇ Ãâ°£À» À§ÇØ Æ¯º°È÷ ¡¸Çѱ¹, ³ªÀÇ Çѱ¹¡¹À̶ó´Â »õ·Î¿î ÀåÀ» Ãß°¡·Î ÁýÇÊÇÏ¿© ¡ºÈ÷µç èÇǾð¡», ¡ºÇÁ¶óÀ̡̽» µîÀÇ º£½ºÆ®¼¿·¯·Î Àο¬À» ¸ÎÀº Çѱ¹ µ¶Àڵ鿡°Ô °¢º°ÇÑ ¸¶À½À» ÀüÇÑ´Ù. ¼¼°èÀûÀÎ °æ¿µ ´ë°¡ÀÇ ´«¿¡ ºñÄ£ Çѱ¹ °æÁ¦ ±×¸®°í Çѱ¹ ±â¾÷ÀÎÀÇ ¸ð½À, µ¶ÀÏÀÇ ¼±·Ê¿¡ ºñÃß¾î º» Çѹݵµ ÅëÀÏ Àü¸Á¿¡ ´ëÇÑ ³î¶ó¿î ÅëÂûÀº ±× ÀÚü·Î¼ ¹Ý°¡¿ï »Ó ¾Æ´Ï¶ó Àû±ØÀûÀ¸·Î Âü°íÇÒ ¸¸ÇÑ ½Ã»çÁ¡À» ´øÁ®ÁØ´Ù.
¡®È÷µç èÇǾ𡯠°³³äÀÇ Ã¢½ÃÀÚÀÌÀÚ À¯·´ÀÇ ÇÇÅÍ µå·¯Ä¿¶ó ºÒ¸®´Â Ç츣¸¸ Áö¸óÀº °æ¿µÇаèÀÇ ¼®ÇÐÀ¸·Î ¼Õ²ÅÈ÷´Â µ¶ÀÏÀÌ ³ºÀº ÃÊÀÏ·ù °æ¿µÇÐÀÚÀÌ´Ù. Àü·«¡¤¸¶ÄÉÆᤰ¡°Ý °áÁ¤ ºÐ¾ßÀÇ ÃÖ°í ±ÇÀ§ÀÚÀ̸ç Àü ¼¼°è °í°´À» ´ë»óÀ¸·Î ÄÁ¼³Æà ¼ºñ½º¸¦ Á¦°øÇÏ´Â Áö¸ó-ÄíÇã&ÆÄÆ®³Ê½ºÀÇ ¼³¸³ÀÚÀÌ´Ù. ±×´Â µ¶ÀÏÀÇ Ä븥´ëÇб³¿Í º»´ëÇб³¿¡¼ °øºÎÇßÀ¸¸ç, º»´ëÇб³¿¡¼ °æ¿µÇÐ ¹Ú»çÇÐÀ§¸¦ ¹Þ°í µ¿ ´ëÇп¡ ±³¼öÀÚ°Ý³í¹®(Habilitation)À» Á¦ÃâÇß´Ù.
1995³â±îÁö µ¶ÀÏ ¸¶ÀÎÃ÷´ëÇаú ºô·¹ÆçÆ®¿¡ ÀÖ´Â ´ëÇп¡¼ ¸¶ÄÉÆðú °æ¿µÇаú ±³¼ö¸¦ Áö³Â´Ù. ÀÌ¿Ü¿¡µµ ÇϹöµå ºñÁî´Ï½º ½ºÄð, ½ºÅÄÆÛµå ´ëÇб³, INSEAD, MIT °ø´ë, ·±´ø ºñÁî´Ï½º ½ºÄð, µµÄì °ÔÀÌ¿À ´ëÇÐ µî ¼ö¸¹Àº Çб³¿Í ±â°üµéÀÇ °´¿ø ±³¼ö¸¦ ¿ªÀÓÇÑ ¹Ù ÀÖ´Ù. ÇöÀç ±¹Á¦ÀûÀÎ ¸¶ÄÉÆà Àü¹® ÄÁ¼³ÆÃȸ»ç Áö¸ó-ÄíÇã&ÆÄÆ®³Ê½ºSimon-Kucher&PartnersÀÇ È¸ÀåÀÌ¸ç ¿µ±¹ ·±´øºñÁî´Ï½º½ºÄðÀÇ ¿µ±¸Ãʺù±³¼ö´Ù.
¼¼°èÀûÀÎ º£½ºÆ®¼¿·¯ ¡¶È÷µç èÇǾð¡·À» ºñ·ÔÇÏ¿© ¡¶»ý°¢ÇÏ´Â °æ¿µ¡·, ¡¶ÀÌÀÍâÁ¶ÀÇ ±â¼ú¡·¡¶½Â¸®ÇÏ´Â ±â¾÷¡·¡¶Manage for Profit, not for Marketing Share¡·¡¶Power Pricing¡·¡¶Preismanagement¡·¡¶¾Æ´Ï´Ù, ¼ºÀåÀº °¡´ÉÇÏ´Ù¡·(°øÀú) µî 40¿© ±ÇÀÇ Àú¼¸¦ ¼¼°è 10¿© °³±¹¿¡¼ Ãâ°£ÇßÀ¸¸ç [ÇϹöµå ºñÁî´Ï½º ¸®ºä], [¸Å´ÏÁö¸ÕÆ® »çÀ̾ð½º], [ÆÄÀ̳½¼È ŸÀÓ½º], [¿ù½ºÆ®¸®Æ® Àú³Î] µî À¯¼öÀÇ ºñÁî´Ï½º °ü·Ã ¸Åü ¹× ÇмúÁö¿¡ ¼ö¹é ÆíÀÇ ³í¹®À» ¹ßÇ¥Çß´Ù.
Çѱ¹¾îÆÇÀ» À§ÇÑ ¼¹® _À¯ÇÊȸӸ®¸»1. »Ñ¸®2. ³»°¡ ÀÚ¶õ ¼¼°è3. Á¤Ä¡ ¹æ°üÀÚ4. ¿ì·¹ °°Àº ½ÃÀý5. º»°ÝÀûÀÎ »îÀÇ ½ÃÀÛ6. ¼¼°è·Î7. Çѱ¹, ³ªÀÇ Çѱ¹8. ´ëÇаú ½¶·Î½º ±×¶óÈåÆ®9. °¡°Ý °ÔÀÓ10. È÷µç èÇǾð11. µ¶¼ö¸® ³¯°³ À§¿¡12. ¸¸³²13. ¿î¸íÀÇ ¼ø°£14. ÀλýÀ̶ó´Â Çб³¸ÎÀ½¸»ÁÖ