고객의 변화하는 니즈에 집중하고
내 제품을 좋아할 타깃 고객을 개발하며
시장에서 인정받는 완전제품을 만드는
3단계 집중화 전략으로 아이템을 선정하라!

경영컨설턴트 서정민이 전격 공개하는
10가지 신규사업 아이템 개발전략

급변하는 환경 속에서 유망한 사업 아이템을 탐색·개발하는 과정은 녹록지 않다. 거듭되는 실패요인을 줄이기 위해서는 기초 단계에서 가장 많은 시간을 투자해야 한다. 이 책은 그 시간을 효율적으로 활용할 수 있도록 창업 및 신규사업 아이템 탐색·개발에 필요한 이론과 실무기법을 학습하는 데 그 목적을 두고 있다.

저자 서정민은 30여 년간 경영 현장에서 쌓아 온 경험을 통해 사업을 어떻게 할 것인가보다는 무엇을 할 것인가를 필두로 실현 가능한 경영기법을 소개한다. 예비 사업가도 쉽게 이해할 수 있도록 도표 및 주요 예시를 통해 이론과 사업 기초, 아이템 탐색 방향을 제시한다. 창업을 준비하는 이들에게, 신규사업을 추진하고자 하는 기업에게 꼭 필요한 전략기획 실무지침서가 될 것이다.

한국생산성본부(KPC), ㈜한국C&I컨설팅((구) 창신경영컨설팅), SnC경영컨설팅㈜ 등에서 30여 년간, 경영진단·지도, 사업타당성 분석, 비전·전략수립, 변화·혁신관리, 신규사업 개발 등 다수의 컨설팅 프로젝트와 강의 및 교육훈련을 완수하였다. 또 ㈜무궁화 기획·감사부문 총괄임원으로 5년간경영현장에 참여한 바 있다. 현재 지성과 감성의 조화와 균형을 지향하는 경영컨설턴트로서 맹활약 중이다.

학력
- 한국방송통신대학교 경영학과 경영학 학사
- 연세대학교공학대학원 공업경영 석사
- 한국해양대학교대학원 경영학 박사

논문 및 집필
- 1987년 석사 논문 「기업 생산성정보의 체계화 모형에 관한 연구」
- 2005년 박사 논문 「신규사업 개발전략과 종합 마케팅능력이 성과에 미치는 영향에 관한 연구」
- 1989년 『중소기업창업총서』(공저)
- 1999년 『창업과 경영을 위한 사업계획서』

- 2015년 시집 『세월 앞에서』
- 2016년 시집 『인생 산행길』
- 2017년 시집 『그 다음』

PA R T Ⅰ사업과 기업의 기초이론

Chapter Ⅰ｜사업과 기업
01. 사업과 기업의 의의
1-1. 사업(Business)의 의의와 구성요소
가. 사업의 전략적 의의 _18 ｜ 나. 사업의 구성요소와 요건
1-2. 기업(Corporation)의 개념
1-3. 사업과 기업의 관계

02. 기업전략과 사업전략
2-1. 전략의 개념
2-2. 기업전략
2-3. 사업전략

Chapter Ⅱ｜창업과 신규사업
01. 창업과 신규사업의 개념
1-1. 창업의 개념
가. 창업의 내용적 의의 ｜ 나. 창업의 형식적 의의
1-2. 신규사업의 개념
가. 신규사업의 일반적 의의 ｜ 나. 신규사업의 실무적 개념

02. 창업전략과 신규사업 개발전략
2-1. 창업전략
가. 핵심요소와 요건 ｜ 나. 기본전략과 절차
2-2. 신규사업 개발전략
가. 신규사업 개발의 중요성 ｜ 나. 신규사업 개발전략의 체계

PA R T Ⅱ 사업 아이템 탐색과 창의성

Chapter Ⅲ｜사업 아이템 탐색의 개요
01. 사업 아이템의 개념
1-1. 상품 측면의 사업 아이템
가. 상품의 개념 ｜ 나. 상품의 구성 ｜ 다. 상품의 가치와 특성
1-2. 시장 측면의 사업 아이템
가. 시장의 개념과 분류 ｜ 나. 시장 분류의 관점과 추진 방법
1-3. 기술 측면의 사업 아이템
가. 기술의 개념 ｜ 나. 기술과 지식 및 핵심역량

02. 사업 아이템 탐색의 중요성
2-1. 사업 컨셉과 사업 아이디어
2-2. 아이템 탐색과 개발의 중요성

03. 사업 아이템 탐색 체계와 모델
3-1. 사업 아이템 탐색 체계(기본방향)
3-2. 사업 아이템 탐색 모델(기본영역)

Chapter Ⅳ｜창의성과 사업 아이템 탐색
01. 창의성의 개요
1-1. 창의성의 기초개념
가. 창의성의 의의 ｜ 나. 창의성의 유형과 수준 ｜ 다. 창의성의 중요성
1-2. 창의의 프로세스
가. 창의적 사고 단계(인지과정) ｜ 나. 두뇌의 기능과 창의 단계

02. 창의성 개발의 원천
2-1. 창의성 기본능력 배양
가. 창의적 사고능력 배양 ｜ 나. 판단조절(통제) 능력 배양 ｜다. 창의적 사고 요인 개발 ｜ 라. 적극적인 질문능력 계발 ｜ 마. 시각 다양화(문제범위 확대) 능력 배양
2-2. 창의성 저해요인 제거
가. 창의성 저해요인과 촉진요인 ｜ 나. 창의성 저해요인 제거

03. 창의적 문제해결
3-1. 문제와 문제해결
가. 문제의 정의 및 특성 ｜ 나. 문제의 유형
3-2. 창의적 문제해결 접근법
3-3. 창의적 사고기법의 분류
가. 발산적 사고기법 ｜ 나. 수렴적 사고기법

04. 창의적 아이디어 발상기법
4-1. 발산적 사고기법
가. 연상에 의한 기법 ｜ 나. 유비에 의한 기법 ｜ 다. 통찰에 의한 기법
4-2. 수렴적 사고기법
가. 아이디어 분류법 -사고기법Ⅰ- ｜ 나. 아이디어 분석 및 평가법 -사고기법 Ⅱ-

PA R T Ⅲ 전략 유형별 사업 아이템 탐색과 선별

Chapter Ⅴ｜사업 영역 이념을 통한 아이템 탐색
01. 사업 영역 이념의 개요
1-1. 사업 영역 이념(Domain Identity)의 의의
1-2. 사업 영역 이념의 중요성

02. 사업 영역 이념의 유형
2-1. 장기 비전에 의한 사업 영역 이념
2-2. 성장백터에 의한 사업 영역 이념
2-3. 전략전개 컨셉에 의한 사업 영역 이념

03. 사업 영역 이념을 통한 아이템 탐색
3-1. 동일시장 내 마케팅기회 조사
가. 시장침투형 아이템 탐색 ｜ 나. 시장개발형 아이템 탐색 ｜다. 제품ㆍ사업개발형 아이템 탐색
3-2. 관련 산업 내 주변 업종 조사
가. 후방통합형 아이템 탐색 ｜ 나. 전방통합형 아이템 탐색 ｜다. 수평통합형 아이템 탐색
3-3. 타 산업의 다각화 업종 조사
가. 유관 다각화형 아이템 탐색 ｜ 나. 수평 다각화형 아이템 탐색 ｜ 다. 무관 다각화형 아이템 탐색

04. 후보 사업 아이템의 도출

Chapter Ⅵ｜외부환경 분석을 통한 아이템 탐색
01. 기업환경 분석의 개념
1-1. 기업환경의 의의
1-2. 기업환경의 유형과 특성
가. 기업환경 유형 ｜ 나. 기업환경 특성
1-3. 기업환경 분석
가. 환경분석의 목적과 기능 ｜ 나. 환경분석 방법

02. 외부환경의 유형과 내용
2-1. 거시환경
가. 거시환경의 유형 ｜ 나. 거시환경의 구성요소
2-2. 산업환경
가. 산업환경의 유형 ｜ 나. 산업(미시)환경의 구성요소

03. 외부환경 분석을 통한 아이템 탐색
3-1. 거시환경의 분석
가. 거시환경 분석의 틀 ｜ 나. 거시환경의 변화요인 분석
3-2. 산업환경의 분석
가. 산업환경 분석의 틀 ｜ 나. 산업환경의 변화요인 분석

04. 후보 사업 아이템의 도출

Chapter Ⅶ｜내부능력 분석을 통한 아이템 탐색
01. 내부능력 분석의 개념
1-1. 내부능력 분석의 의의와 목적
1-2. 지속적 경쟁우위
가. 경쟁우위의 개념 ｜ 나. 지속적 경쟁우위
1-3. 핵심역량
가. 핵심역량의 의의 ｜ 나. 핵심역량의 조건

02. 내부능력의 유형과 내용
2-1. 기능별 내부능력
2-2. 요소별 내부능력
가. 요소별 내부능력 유형 ｜ 나. 요소별 내부능력 구성 내용

03. 내부능력 분석을 통한 아이템 탐색
3-1. 기능별 내부능력 분석
가. 기능별 내부능력 분석의 틀 ｜ 나. 주요 기능요인 분석
3-2. 요소별 내부능력 분석
가. 요소별 내부능력 분석의 틀 ｜ 나. 주요 경영요소 분석

04. 후보 사업 아이템의 도출

Chapter Ⅷ｜결합·연결 분석과 후보 아이템 선별
01. 결합·연결 분석의 의의 및 중요성
1-1. 결합·연결 분석(Matching Analysis)의 의의
1-2. 결합·연결 분석의 중요성

02. 결합·연결 분석 내용
2-1. 사업 영역 이념과 시장니즈의 결합·연결 분석
2-2. 사업 영역 이념과 보유역량의 결합·연결 분석
2-3. 시장 니즈와 보유역량의 결합·연결 분석
2-4. 후보 사업 아이템 풀(pool) 및 명세 작성

03. 후보 아이템 평가 및 선별
3-1. 평가·선별의 개념과 중요성
3-2. 후보 아이템 평가 및 선별 단계
가. 평가·선별 인력 및 조직구성 ｜ 나. 평가·선별의 기준설정
3-3. 최종 후보 아이템 평가 및 선별

PA R T Ⅳ 사업 타당성 분석과 사업화 계획

Chapter Ⅸ｜사업 타당성 분석
01. 사업 타당성 분석의 개요
1-1. 사업 타당성 분석의 개념 및 필요성
1-2. 사업 타당성 분석 체계
1-3. 사업 타당성 분석 절차 및 유의사항
가. 사업 타당성 분석 절차 ｜ 나. 사업 타당성 분석 시 유의사항

02. 전략 적합성 분석
2-1. 전략 경영의 중요성
2-2. 전략 적합성 분석 기법
가. SRI 기법 ｜ 나. BMO 기법 ｜ 다. AHP 기법
2-3. 전략 적합성 분석항목 참고자료

03. 사업화 가능성 분석
3-1. 사업화 가능성 분석의 개요
3-1. 요소 및 요건 분석항목
3-3. 핵심역량 분석항목

04. 경제적 타당성 분석
4-1. 시장성 분석
가. 시장성 분석의 개념 ｜ 나. 시장성 분석 절차 ｜ 다. 수요예측 및 매출추정
4-2. 기술성 분석
가. 기술성 분석의 개념 ｜ 나. 기술성 분석 절차 ｜ 다. 제조원가 추정
4-3. 수익성 및 경제성 분석
가. 수익성 분석 ｜ 나. 경제성 분석

05. 공익성 분석
5-1. 간접수익성 분석의 필요성
5-2. 간접수익성의 내용

Chapter Ⅹ｜사업화 계획의 수립
01. 계획의 개념
1-1. 계획의 의의와 목적
가. 계획의 의의 ｜ 나. 계획의 목적
1-2. 계획의 체계와 종류

02. 계획의 수립
2-1. 계획 수립 방법
가. 계획의 목적 ｜ 나. 현황파악 ｜ 다. 사실분석 ｜라. 대안탐색 및 계획작성 ｜ 마. 계획결정
2-2. 계획 수립 시 유의점
가. 계획 저해요인 체크 ｜ 나. 과학적 접근 여부 검토

03. 사업계획서의 필요성
3-1. 기본적 필요성
3-2. 업무적 필요성

04. 사업계획서 작성의 기본방향
4-1. 전략 적합성 측면의 기본방향
4-2. 사업화 가능성 측면의 기본방향
4-3. 경제적 측면의 기본방향
4-4. 기본방향과 사업계획의 연계

05. 사업계획서 작성 시 유의사항
5-1. 사업계획서 작성 기준
5-2. 사업계획서 작성 순서
5-3. 사업계획서 검토 기준

06. 경영관리용(기본모델) 사업계획서
6-1. 사업계획서(기본모델)의 개요
가. 기본모델의 취지 및 체계 ｜ 나. 기본모델의 목차(안)
6-2. 사업계획서(기본모델)의 내용과 형식
가. 서문(요약문)｜ 나. 일반사항 ｜ 다. 사업계획 ｜라. 제출 첨부자료