경영컨설턴트 서정민의 노하우가 담긴
사업 타당성 분석을 위한 8가지 실무기법 가이드

"사업성이 좋은 아이템을 기각하고 사업성이 나쁜 아이템을 채택하는 엄청난 실수와 불행을 미연에 방지하려면 전략 적합성·사업화 가능성·경제적 타당성을 꼼꼼히 체크하라!"

사업은 일단 착수하면 활을 떠난 화살처럼 되돌리기 어렵다. 막대한 자본과 인력, 장비가 투입되는 사업이 실패할 경우 그 손실은 쉽게 회복할 수 없고, 스타트업이라면 사업 철수라는 값비싼 대가를 치러야 한다.

이런 까닭에 사업을 추진하기에 앞서 아이템의 타당성 여부를 조사·분석·검토하는 일은 반드시 필요하다. 시행착오를 줄일 수 있는 가장 기초적인 작업이기 때문이다. 이러한 사업적 타당성을 따져 보는 일은 사업의 성공과 실패를 미리 내다볼 수 있는 의미와 가치가 매우 큰 활동이라 할 수 있다.

이 책은 4차 산업혁명 시대의 넘쳐나는 기술과 아이디어를 사업화하기에 앞서 사업과 기업의 ‘기초이론’과 아이템 선정 배경 분석 및 종합 타당성 분석을 위한 여러 가지 ‘응용기법’을 제시한다. 이 책을 통하여 벤처·창업·신규 사업 추진에 있어 가장 중요한 사업 타당성 분석·평가 문제를 명쾌하게 해결할 수 있을 것이다.

한국생산성본부(KPC), ㈜한국C&I컨설팅((구) 창신경영컨설팅), SnC경영컨설팅㈜ 등에서 30여 년간, 경영진단·지도, 사업타당성 분석, 비전·전략수립, 변화·혁신관리, 신규사업 개발 등 다수의 컨설팅 프로젝트와 강의 및 교육훈련을 완수하였다. 또 ㈜무궁화 기획·감사부문 총괄임원으로 5년간경영현장에 참여한 바 있다. 현재 지성과 감성의 조화와 균형을 지향하는 경영컨설턴트로서 맹활약 중이다.

학력
- 한국방송통신대학교 경영학과 경영학 학사
- 연세대학교공학대학원 공업경영 석사
- 한국해양대학교대학원 경영학 박사

논문 및 집필
- 1987년 석사 논문 「기업 생산성정보의 체계화 모형에 관한 연구」
- 2005년 박사 논문 「신규사업 개발전략과 종합 마케팅능력이 성과에 미치는 영향에 관한 연구」
- 1989년 『중소기업창업총서』(공저)
- 1999년 『창업과 경영을 위한 사업계획서』

- 2015년 시집 『세월 앞에서』
- 2016년 시집 『인생 산행길』
- 2017년 시집 『그 다음』

머리말

P A R T 1
사업과 기업의 기초이론

CHAPTER Ⅰ / 사업과 기업
01. 사업과 기업의 의의
1-1. 사업(Business)의 의의와 구성요소
가. 사업의 전략적 의의 ｜ 나. 사업의 구성요소와 요건
1-2. 기업(Corporation)의 개념
1-3. 사업과 기업의 관계
02. 기업전략과 사업전략
2-1. 전략의 개념
2-2. 기업전략
2-3. 사업전략

CHAPTER Ⅱ / 창업과 신규사업
01. 창업과 신규사업의 개념
1-1. 창업의 개념
가. 창업의 내용적 의의 ｜ 나. 창업의 형식적 의의
1-2. 신규사업의 개념
가. 신규사업의 일반적 의의 ｜ 나. 신규사업의 실무적 개념
02. 창업전략과 신규사업 개발전략
2-1. 창업전략
가. 핵심요소와 요건 ｜ 나. 기본전략과 절차
2-2. 신규사업 개발전략
가. 신규사업 개발의 중요성 ｜ 나. 신규사업 개발전략의 체계

P A R T 2
사업 타당성 분석의 대상: 사업 아이템

CHAPTER Ⅲ / 사업 아이템의 개념과 탐색
01. 사업 아이템의 개념
1-1. 상품 측면의 사업 아이템
가. 상품의 개념 ｜ 나. 상품의 구성 ｜ 다. 상품의 가치와 특성
1-2. 시장 측면의 사업 아이템
가. 시장의 개념과 분류 ｜ 나. 시장 분류의 관점과 추진 방법
1-3. 기술 측면의 사업 아이템
가. 기술의 개념 ｜ 나. 기술과 지식 및 핵심역량
02. 사업 아이템 탐색의 중요성
2-1. 사업 컨셉과 사업 아이디어
2-2. 아이템 탐색과 개발의 중요성
03. 사업 아이템 탐색 체계와 모델
3-1. 사업 아이템 탐색 체계(기본 방향)
3-2. 사업 아이템 탐색 모델(기본영역)

P A R T 3
사업 아이템 선정의 배경분석

CHAPTER Ⅳ / 사업 영역 이념에 의한 아이템 선정
01. 사업 영역 이념의 개요
1-1. 사업 영역 이념(Domain Identity)의 의의
1-2. 사업 영역 이념의 중요성
02. 사업 영역 이념의 유형
2-1. 장기 비전에 의한 사업 영역 이념
2-2. 성장백터에 의한 사업 영역 이념
2-3. 전략전개 컨셉에 의한 사업 영역 이념
03. 사업 영역 이념에 의한 아이템 선정
3-1. 집중화 전략에 의한 사업 아이템 선정
가. 시장침투형 사업 아이템 ｜ 나. 시장개발형 사업 아이템 ｜ 다. 제품·사업개발형 사업 아이템
3-2. 통합화 전략에 의한 사업 아이템 선정
가. 후방통합형 사업 아이템 ｜ 나. 전방통합형 사업 아이템 ｜ 다. 수평통합형 사업 아이템
3-3. 다각화 전략에 의한 사업 아이템 선정
가. 유관 다각화형 사업 아이템 ｜ 나. 수평 다각화형 사업 아이템 ｜ 다. 무관 다각화형 사업 아이템

CHAPTER Ⅴ / 외부환경 분석에 의한 아이템 선정
01. 기업환경 분석의 개념
1-1. 기업환경의 의의
1-2. 기업환경의 유형과 특성
가. 기업환경 유형 ｜ 나. 기업환경 특성
1-3. 기업환경 분석
가. 환경분석의 목적과 기능 ｜ 나. 환경분석 방법
02. 외부환경의 유형과 내용
2-1. 거시환경
가. 거시환경의 유형 ｜ 나. 거시환경의 구성요소
2-2. 산업환경
가. 산업환경의 유형 ｜ 나. 산업(미시)환경의 구성요소
03. 외부환경 분석에 의한 아이템 선정
3-1. 거시환경의 분석
가. 거시환경 분석의 틀 ｜ 나. 거시환경의 변화요인 분석
3-2. 산업환경의 분석
가. 산업환경 분석의 틀 ｜ 나. 산업환경의 변화요인 분석

CHAPTER Ⅵ / 내부능력 분석에 의한 아이템 선정
01. 내부능력 분석의 개념
1-1. 내부능력 분석의 의의와 목적
1-2. 지속적 경쟁우위
가. 경쟁우위의 개념 ｜ 나. 지속적 경쟁우위
1-3. 핵심역량
가. 핵심역량의 의의 ｜ 나. 핵심역량의 조건
02. 내부능력의 유형과 내용
2-1. 기능별 내부능력
2-2. 요소별 내부능력
가. 요소별 내부능력 유형 ｜ 나. 요소별 내부능력 구성 내용
03. 내부능력 분석에 의한 아이템 선정
3-1. 기능별 내부능력 분석
가. 기능별 내부능력 분석의 틀 ｜ 나. 주요 기능요인 분석
3-2. 요소별 내부능력 분석
가. 요소별 내부능력 분석의 틀 ｜ 나. 주요 경영요소 분석

P A R T 4
사업 타당성 분석과 사업계획 수립

CHAPTER Ⅶ / 사업 타당성 분석
01. 사업 타당성 분석의 개요
1-1. 사업 타당성 분석의 개념 및 필요성
1-2. 사업 타당성 분석 체계
1-3. 사업 타당성 분석 절차 및 유의사항
가. 사업 타당성 분석 절차 · 211 ｜ 나. 사업 타당성 분석 시 유의사항
02. 전략 적합성 분석
2-1. 전략 경영의 중요성
2-2. 전략 적합성 분석 기법
가. SRI 기법 ｜ 나. BMO 기법 ｜ 다. AHP 기법
2-3. 전략 적합성 분석 항목 참고자료
03. 사업화 가능성 분석
3-1. 사업화 가능성 분석 개요
3-2. 요소 및 요건 분석 항목
3-3. 핵심역량 분석 항목
04. 경제적 타당성 분석
4-1. 시장성 분석
가. 시장성 분석 개념 ｜ 나. 시장성 분석 절차 ｜ 다. 시장조사 ｜ 라. 수요예측 및 매출 추정
4-2. 기술성 분석
가. 기술성 분석 개념 ｜ 나. 기술성 분석 절차 ｜ 다. 기술 조사 ｜ 라. 제조원가의 추정
4-3. 수익성 및 경제성 분석
가. 수익성 분석 ｜ 나. 경제성 분석
05. 공익성 분석
5-1. 간접 수익성 분석
가. 간접수익성 분석의 개요 ｜ 나. 순 간접수익의 추정
5-2. 국민 경제적 효과분석
가. 국민 경제적 효과분석의 필요성 ｜ 나. 주요효과 분석

CHAPTER Ⅷ / 사업화 계획의 수립
01. 계획의 개념
1-1. 계획의 의의와 목적
가. 계획의 의의 ｜ 나. 계획의 목적
1-2. 계획의 체계와 종류
02. 계획의 수립
2-1. 계획 수립 방법
가. 계획의 목적 ｜ 나. 현황파악 ｜ 다. 사실분석 ｜ 라. 대안탐색 및 계획작성 ｜ 마. 계획결정
2-2. 계획 수립 시 유의점
가. 계획 저해요인 체크 ｜ 나. 과학적 접근 여부 검토
03. 사업계획서의 필요성
3-1. 기본적 필요성
3-2. 업무적 필요성
04. 사업계획서 작성의 기본 방향
4-1. 전략 적합성 측면의 기본 방향
4-2. 사업화 가능성 측면의 기본 방향
4-3. 경제적 측면의 기본 방향
4-4. 기본 방향과 사업계획의 연계
05. 사업계획서 작성 시 유의사항
5-1. 사업계획서 작성 기준
5-2. 사업계획서 작성 순서
5-3. 사업계획서 검토 기준
06. 경영관리용(기본모델) 사업계획서
6-1. 사업계획서(기본모델)의 개요
가. 기본모델의 취지 및 체계 ｜ 나. 기본모델의 목차(안)
6-2. 사업계획서(기본모델)의 내용과 형식
가. 서문(요약문) ｜ 나. 일반사항 ｜ 다. 사업계획 ｜ 라. 제출 첨부자료

참고문헌