불황의 시대에 소비자의 마음을

확실하게 붙잡는 남다른 광고의 법칙



소비자들이 똑똑해졌다. 매일 마주하는 광고에 질려 빠르게 ‘Skip’ 버튼을 누른다. SNS에 올라온 글 한두 줄만 읽어도 매의 눈으로 광고인지 아닌지 알아본다. 이제 일반적인 광고는 더 이상 통하지 않는다. 그럼에도 보는 사람들의 머릿속에 남아 사게 만드는 광고는 여전히 존재한다. 어떻게 광고하기에 사람들의 구매 욕구를 일으킬까?



부산국제광고제, Creativity International Awards, 대한민국 커뮤니케이션 대상 등 화려한 수상 경력과 인천시교육청, 대구국제뮤지컬페스티벌 등 기억에 남는 신선한 발상으로 다양한 광고들을 만든 저자는 이 책을 통해 광고가 어떻게 달라야 하는지, 어떤 글을 써야 팔리는지, 어떤 아이디어가 소비자의 마음을 움직이는지 다양한 사례를 들어 설명한다. 특별히 불황에 큰 타격을 받는 스타트업, 소상공인들이 사용할 수 있는 광고 전략을 소개해, 소비자들 사이에서 내 제품을 각인시킬 수 있는 방법을 알려준다. 어려운 불황의 시기를 극복하고 싶다면 이 책에서 소개하는 ‘상품을 팔아주는 광고’를 시작해보자!

글 한 줄로 매출을 올리는 광고인.
미국 Georgia Southern University에서 Business와 애틀랜타 광고 스쿨인 The Creative Circus에서 Copywriting을 공부했다.
한국으로 돌아와 고향인 대구에서 창업을 했다. 사업 초반 매출이 100만 원 남짓밖에 되지 않을 정도로 상황이 열악했다. 광고주가 없었다. 도무지 팔 수가 없었다. 영업을 하러 갔을 땐 특이한 명함으로 1초 만에 상대방의 호감을 사야 했다. 간신히 동네 닭집과 같은 소상공인 광고부터 시작할 수 있었다. 온·오프라인으로 광고가 점점 알려지기 시작하면서 의뢰가 줄지었고 억대 매출을 달성하게 되었다.
현재는 스타트업부터 중소기업, 도시브랜드, 경찰청 광고까지 이미지 메이킹과 브랜드 판매 문제들을 해결해주고 있다. 광고가 주로 그 해결책이 된다.
‘광고는 결국 사람 공부다’라는 지론으로 오늘도 사람의 마음을 집요하게 관찰하고 있다.
부산국제광고제, Creativity International Awards, 대한민국 커뮤니케이션 대상, Asia-Pacific Stevie Awards, 청년기업인상 등의 수상 이력을 가지고 있다.

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프롤로그
서문 나이키가 만들어준 무료 아카데미

1장 어떻게 달라야 팔리나요?
시장에서 통하는 광고는 무엇이 다를까? : 물건은 팔고 싶고, 광고는 어렵고
아이디어를 만나는 생활 습관 : 재능 없는 사람의 아이디어 발상법
성을 이야기하라 : 인간의 본능 이용하기
사람과 사람을 연결하라 : 강력한 이미지로 사람들을 설득시키다
광고와 놀게 하라 : 광고 장난감 만들기
소비자를 우리 편으로 만드는 방법 : 해봤니? 안 해봤으면 말하지 마
종이 신문이 말을 하네? : 광고의 룰 깨뜨리기
광고 한 번 하지 않은 변호사에게 생긴 일 : 업의 본질이 먼저, 광고는 그 다음
웃기면 팔린다 : 웃기는 사람의 프로포즈를 거절하는 사람은 없다

2장 어떻게 써야 팔리나요?
팔리는 광고 카피는 무엇이 다른가 : 고객의 마음을 움직이는 열 가지 전략
힙합 가수가 되라 : 라임으로 머릿속에 각인시키기
소비자의 마음속에 작은 씨앗을 뿌려라 : 눈눈이이 전략
팔리는 글을 담는 그릇은 따로 있다 : 네 소비자를 내 몸과 같이 사랑하라
목숨 걸고 브랜드명을 기억시켜라 : 아이디어 광고들이 브랜딩을 해치는 경우
대명사를 만들어라 : 메시지와 아이디어 가깝게 하기
인식할 때까지 기다려라 : 급하게 주입시킨 광고에 소비자의 뇌는 체한다
문제의 본질을 찾아라 : 메시지는 차갑게, 아이디어는 뜨겁게

3장 어떤 아이디어가 팔리나요?
살짝 바꾸기만 하라 : 이미 세상에 있는 아이디어 발견하기
소비자보다 똑똑한 브랜드는 없다 : 소비자가 내려다볼 수 있도록 낮아지기
소비자에게 눈을 떼지 마라 : Can’t take my eyes off customers
그저 사람을 도우라 : 사람의 마음을 만지는 광고
진실을 말하라 : 경쟁 브랜드도 배려하는 진정성
브랜드도 화장을 해야 팔린다 : 로고는 브랜드의 얼굴과 헤어스타일

4장 소상공인, 스타트업은 어떻게 광고해야 팔리나요?
단점을 더 큰 단점으로 만들어라 : 단점 속에 숨겨진 어마어마한 매력
광고 예산을 절약하라 : 사회 이슈와 브랜드 연결시키기
한 사람부터 만족시켜라 : 모두를 만족시키려고 하면 모두가 떠난다
만지고 싶은 광고를 만들어라 : 직접 만질 수 있는 혜택 제공하기
브랜드 정체성이 없는 명함은 버려라 : 소비자에게 1초를 허락받는 방법
내게 꼭 맞는 광고회사를 찾아라 : 탁월한 광고회사 찾는 비결
광고회사에 이렇게 요구하라 : 오늘은 내가 광고주!

부록 팔려면 반드시 알아야 할 사이트
에필로그