100명의 사장이 공통적으로 이야기한, 진짜 궁금한 이야기
연 매출 10억 미만의 스타트업 사장에게 전하는 종합 지침서, 《사장의 정석》

《사장의 정석》은 강연과 멘토링을 통해 100명의 사장을 직접 만나, 사장들이 가장 많이 한 질문들을 기반으로 시작되었다. 예비 창업자부터 이제 막 사업을 시작한 초보 사장 및 매출액이 나오고 있는 준프로 사장에 이르기까지, 사업의 분야와 비즈니스모델, 매출액, 직원 수, 모두 다르지만 어떻게 이런 똑같은 질문을 할 수 있는지에 대하여 안타까움을 느낀 저자는 자신이 연구하고 경험한, 사장이 알아야 할 모든 것에 대해 2년여 동안 정리하여 글을 쓰게 되었다.

물론, 사장은 누구나 처음이기에 다양한 시행착오를 통해 학습하고 성장한다. 하지만 스타트업에게는 이러한 시행착오를 겪고서 성장을 하기 위한 발돋움으로 하기에는 자본적, 시간적 부담일 수밖에 없다. 그렇기에 20대부터 10번의 창업을 기반으로, 이러한 시행착오를 먼저 겪은 선배 사장으로서 스타트업 사장에게 전하고 싶은, 직업으로서의 사장, 인사를 총괄하는 사장, 경영을 책임지는 사장, 투자를 유치해야만 하는 사장, 영업을 최우선으로 둘 수밖에 없는 사장 총 5가지의 챕터를 통해 사장이 스스로를 점검하며, 기업의 생존과 성장을 위한 종합 지침서로서 《사장의 정석》이 나오게 되었다.

그뿐만 아니라 사업을 구성하는 드리머(Dreamer)와 설계자(Architecture)에 대한 소개를 통해 기업의 성장에 필수적인 설계자로서의 직업, 창업기획자(개인형 엑셀러레이터)에 대한 소개를 국내에 처음 선보임으로써 창업을 구상 중이나 실제 뛰어들지 못하는 이들에게 대안으로서의 창업을 제시하고 있다. 따라서 사장을 비롯한 스타트업 생태계에 다양한 구성원 모두를 위한 지침서가 될 수 있다는 것이 이 책의 가장 큰 장점이다.

20대, 10번의 창업을 통해 스타트업에 필요한 시간, 자본, 사람을 제공해 줄 수 있는 창업기획자(개인형 엑셀러레이터)라는 직업을 고안하여 한국개인형엑셀러레이터협회를 설립하였다. 대한민국 스타트업 생태계에 새로운 바람을 불어넣는 전문가로 평가받는다.

스타트업의 스케일 업(Scale-Up) 분야를 연구하며 대진대학교 창업융합학과에서 학생 창업자 및 창업기획자를 양성하고 있다. 동시에 7개의 스타트업을 엑셀러레이팅하며 중소상공인 사장들과의 비즈니스를 통해, 부와 우정을 나누는 든든한 동반자로서 창업기획자의 활동을 하고 있다.

카이스트(KAIST) 기술경영학과를 거쳐 서울과학기술대학교 기술경영 공학석사, 한양대학교 경영컨설팅 대학원 박사 과정을 수료하였다. 현재 대한민국 국가대표 엑셀러레이터인 재단법인 넥스트챌린지재단의 전문위원, 경기도 기술개발사업 평가위원, 제주특별자치도 소상공인 경영지원센터의 전문 컨설턴트 등을 맡고 있다.

【들어가며】

【첫 번째 정석: 직업의 정석】

직업으로서의 사장
?나는 언제까지 사장을 해야 하는가?
?나는 하루 종일 열심히 일만 하려고 창업한 걸까?

나를 위해 나와 회사를 분리하라
?사장을 사장답게, 조직을 조직답게
?사장은 “지금 그 이후”를 생각해야 한다

성공이라는 고지를 점령하는 사장의 자세
?베이스캠프 구축: “날려도 되는 시간, 자본”을 설정해서 창업하라
?베이스캠프 떠나기: 익숙해져선 안 된다
?정상에 도달하거나 실패하거나: 그래도 사장이라는 직업이 남기는 것

직업의 정석을 마치며

【두 번째 정석: 인사의 정석】

어려운 “사람 문제”
?나쁜 회사, 나쁜 사장은 있어도 나쁜 직원은 없다!
?우리 직원 1명의 부가가치는?
?시대 변화에 맞는 유연한 인사 시스템

인사의 원칙: 사람을 뽑는 법
?1단계: 안 사람과 바깥 사람 구분하기
?2단계: 드리머(Dreamer)와 아키텍처(Architecture) 구분하기
?3단계: 회사 미션이 ‘수익 구조-조직 문화’가 되는 과정을 알기
?마지막으로, 전문직은 아웃소싱!

인사에 관한 몇 가지 스토리
?위기와 “성장통”
?성장통 해결하기: 사람의 문제 현명하게 해결하기
?조직 문화 만들기
?운영과 전략 분리하기

인사의 정석을 마치며

【세 번째 정석: 경영의 정석】

경영의 정석에 들어가며
?시야가 좁은 사장님을 위한 지침, 시스템이 생존이다
?사장 없어도 돌아갈 회사를 만들어라
?시스템은 곧 권한 위임이다

숫자에 조금씩 접근하기
?회계는 경영의 기초 (BEP를 통한 생존목표)
?재무제표 中 특히 현금흐름표 + 손익계산서!
?사장을 위한 기본 세법 규칙
?세금을 고려한 회사 상태 파악
?인건비를 위한 세법

경영의 정석을 마치며

【네 번째 정석: 투자의 정석】

돈을 번다는 것은?
?첫째, 매달 꾸준히 ‘영업이익’을 남기는 것
?둘째, ‘매출’을 공격적으로 확대하기
?셋째, ‘창업-주식’으로 돈 벌기

투자의 세계
?투자받아도 내 회사를 지키는 법
?밸류에이션(Valuation, 기업가치평가)의 정의
?밸류에이션, 어떻게 구성되나?
?밸류에이션, 어떻게 확정되나?
?벤처 생태계 파악하기

투자의 정석을 마치며

【다섯 번째 정석: 영업의 정석】

사장에게 고객이란?
?신생 회사에게 고객이란?

고객, 니즈, 사업, 그리고 성공!
?니즈를 발굴한다는 것은?
?고객에게 무엇을 제공할까?
?현장에 나가기, 고객의 유형 생각하기

변하는 고객의 마음
?고객 데이터의 활용
?창업 아이템은 계속 바뀌어야 한다
?고객과 수익과의 구체적 관계를 고려하라
?시장을 선택하는 것은 결국 사장이다

영업의 정석을 마치며

【창업기획자(개인형 엑셀러레이터)의 세계】

창업기획자가 뭐야?
?“국내 1호 개인형 엑셀러레이터”
?부와 신뢰를 나누는 동반자
?컨설턴트와의 차이
?신뢰가 맺어 주는 인연
?성공을 위한 스타트업 방정식

창업기획자가 되고 싶다면
?창업기획자란 직업의 본질이다
?창업기획자의 수익 모델
?어떤 사람이 하면 좋을까?
?어떻게 좋은 창업기획자가 될 수 있는가?

창업기획자의 세계를 마치며

【《사장의 정석》을 마치며】
?못다 한 세 가지 이야기
?2년간의 집필 기간을 마치며
?감사의 글