“잘 아는 사람과 하라, 흉내내지마라, 크게 하지 마라”실리콘밸리 스타트업의 젖줄 스탠퍼드대학에서만 들을 수 있었던드롭박스, 에어비앤비의 조력자 와이 콤비네이터의 실전 스타트업 경영 수업스타트업을 준비하는 사람들이나 전개 중인 사람들에게는 고전으로 여겨지는 스탠퍼드 대학의 ‘어떻게 창업할 것인가(How to Start a Startup)' 강의를 기반으로 한 책이다. 중국 최고의 비트코인 갑부인 저자는 탁월한 투자 감각으로 평범한 토플 강사에서 ‘중국에서 가장 비트코인을 많이 보유한 부자’가 된 후 창업가와 투자자로 변신하여 성공한 특이한 이력을 갖고 있다. 그는 스탠퍼드 대학에서 와이 콤비네이터가 스탠퍼드대학 학부생들을 대상으로 진행한 ‘어떻게 창업할 것인가(How to Start a Startup)' 강의를 들은 후 뒤늦게 이 강의를 접한 소회와 자신의 성공담과 실패담을 담아 이 책을 집필하게 되었다. 스트라이프, 드롭박스, 에어비앤비의 조력자인 와이 콤비네이터 창업가들의 진솔한 경험담과 대륙을 상대로 성공을 거듭하고 있는 저자의 관점이 어우러져 한국 스타트업 창업가들에게 실질적인 조언을 던진다.
프롤로그 | 기회는 언제나 준비된 사람에게 온다 1장 아이디어가 회사를 일으키기까지-스타트업은 아이디어에서부터완벽한 작품은 제작할 수 있다 스타트업보다 훨씬 중요한 아이디어어떻게 하면 좋은 아이디어를 떠올릴 수 있을까? 먼저 자신의 요구와 문제를 해결하는 데서 시작하라 스타트업에 대한 환상 똑똑한 사람인지 어떻게 판단할 수 있을까? 직관을 믿어야 할까? 70퍼센트는 실수를 저지를 수 있다는 잘못된 논리 타인의 제안을 제대로 이해하는 방법 모든 새가 다 나는 것은 아니다 2장 전도사와 용병-스타트업 팀의 10대 규율왜 파트너 선택에 신중을 기해야 할까? 우수한 사람에게는 어떤 격려가 필요할까?왜 적합하지 않은 직원을 바로 해고하지 못하는 걸까? 세상에 단순한 일은 없다 전도사와 용병 자존심이 너무 강하면 발전에 장애가 된다 엔젤투자자처럼 직원을 구하라 스타트업 팀에는 전환이 필요하다 미지의 문제 해결 방법 현명하게 직원을 해고하는 방법 3장 고객이 원하는 것을 팔아라-영혼이 있는 제품을 만들어라고객을 제대로 알자 개발한 제품의 문제점을 어떻게 확인할 수 있을까? 영혼이 있는 제품 개발하라 불신보다 무지가 낫다 누구에게 마케팅이 필요할까? 감각적인 제품을 만들어라 표면을 꿰뚫어 본질을 파악하라 마케팅은 반드시 직접 해야 할까? 4장 당신은 스타트업에 적합한 사람인가?-창업가의 스타트업 유전자창업가의 세상 정교하게 비유할 수 있는 사람이 더욱 똑똑하다 창업가가 기술을 이해하지 못할 수도 있을까? 왜 똑똑한 투자자는 바보같이 보일까? 투자자는 약한 집단이다 현실적으로 미래를 사고하라 돈은 가장 중요하지 않은 자원 독자적인 행보는 어떻게 취해야 좋을까? 내일은 어떤 일이 벌어질까? 5장 단순하기 때문에 어려운 것이다-집행은 왜 그렇게 어려울까?합리적 비합리성편집자처럼 운영하라 그렇게 단순하지만은 않은 일 ‘통각점’이란 무엇일까? 전문가의 가치 하나를 들으면 열을 아는 똑똑한 사람의 능력 습작은 좋은 습관이다 심리적 동요를 어떻게 피할까? 6장 트렌드와 함께 춤을-스타트업 기업의 성공과 실패복잡한 생각은 정확하게 표현하기 힘들다 경계를 넘어 문턱 높은 일을 하라 린스타트업을 신뢰해도 될까? 트렌드와 함께 성장하라 스타트업에서 지리적 위치의 중요성 단 한마디로 사업 설명을 할 수 있을까? 돌아서면 더 이상 뭍이 아니다 견디고 버티고 마침내 이루어라 무서운 귀인 오류 자신을 스타트업 기업으로 간주하라 7장 자본이 선호하는 사람-엔젤투자자가 가장 마음에 두는 것들잡담에서 시작하라 달걀을 몇 개의 바구니에 담을 것인가 초기 사업에서 가장 중요한 것은 무엇일까? 투자 트랙은 누가 선택하는가 리드 투자와 팔로 투자 초기 사업에 대한 주식 투자 최대의 리스크 초기 사업에 대한 투자에서 가장 어려운 점 투자자에게 가장 중요한 능력은 무엇일까? 환영받는 투자자가 되는 법 잘 아는 사람이 아니면 투자하지 마라? 자신의 돈과 다른 사람의 돈에는 어떤 차이가 있을까? 가치 있는 것과 가치 없는 것의 차이 8장 학습하고 학습하고 또 학습하라-최고의 투자 방법은 학습이다공평은 사치일 뿐이다 엑스트라에게도 꿈은 있다 비난에 대처하는 우아한 자세 고위험은 고수익이라고 누가 말했던가 혁신과 미래에 투자하라 나도 알고 남도 알아야 한다 약속은 반드시 지켜야 한다건강한 환상과 투자의 킬러 ‘무지로 인한 세금’을 어떻게 면제받을 수 있을까? 투자는 최고의 장비를 갖추고 게임처럼 하자 공부하지 않으면 손해를 본다 투자의 세계에도 내비게이션이 있다면 9장 모든 사람이 당신에게 귀 기울이도록 하라-소통할 수 있으면 절반은 성공한 셈이다처음부터 제대로 하자 소통을 잘하면 절반은 성공한 셈이다 청중을 알아야만 청중을 정복할 수 있다 게임하듯 설득하라 강연 이전에 경청할 줄 알아야 한다 쓸데없는 말의 의미 인내심이 없으면 아무것도 해낼 수 없다 에필로그┃누구에게 필요한 이야기일까?
