무스펙, 경력 단절, 워킹맘, 취업난의 돌파구…
아는 만큼 돈 되는 언택트 시대의 고수익 직업!
분양 상담사의 첫걸음부터 성공 사례 대공개!

사람들은 흔히 부동산 관련 직업으로 부동산 중개인을 떠올린다. 그러나 부동산 중개인은 부동산 업계의 여러 직업 중 하나일 뿐이며, 부동산 업계의 취업 시장은 생각보다 넓고 다양하다. 그중에서도 분양 상담사는 화려한 스펙 없이도 도전이 가능하다. 따라서 출산으로 인해 경력이 단절되었거나, 워킹맘으로 자유롭게 시간을 써야 하는 상황이거나, 취업난으로 어려움을 겪는 이들의 돌파구가 되어줄 수 있다. 또한 개인의 능력에 따라서 고연봉을 받는 직업으로 알려져 있다. 그러나 분양 상담사에 관한 인터넷 속 정보들은 이러한 장점만을 내세울 뿐 구체적인 방법에 대해 제시하지 않는다. 양질의 정보를 제공하는 대신 ‘무스펙, 고연봉 가능’이라는 타이틀만 내세우는 수많은 광고성 글들은 분양 상담사라는 직업에 대한 신뢰성을 떨어트리기도 한다.

『분양의 세계』는 현직 20년 경력의 분양 상담사인 저자가 분양 상담업에 대한 오해와 진실을 밝히고, 분양 상담사가 되고 싶지만 길을 몰라 헤매는 이들을 위해 쓴 책이다. 또한 분양업에 몸담고 있지만 노하우가 부족해 어려움을 겪는 이들을 위한 책이기도 하다. 더불어 최신 부동산 트렌드를 다루고 있어 부동산에 처음 투자하는 사람에게도 유용하다. 이 책은 크게 세 부분으로 나뉜다. 1부는 모델 하우스 분양 속 다양한 직업군을 소개한다. 분양업과 관련한 직업은 4차 산업 혁명으로 인해 대체되지 않을 미래 직업임을 밝힌다. 2부는 분양업에 대한 불편한 진실과 오해에 대해, 3부는 분양업에 종사하기 위해 준비해야 하는 것들에 대한 현실적인 가이드라인을 제시한다. 더 나아가 이 책에는 분양업에 오래 종사한 전문가로서 새로운 인재를 찾고 분양업을 발전시키기 위한 저자의 바람이 담겨 있다. 대한민국 분양업계는 나날이 발전하고 있고, 그에 따른 사람들의 관심과 새로운 인력이 필요하다. 아직 자신만의 길을 개척하지 못했거나, 부동산 업계에 관심이 있는 이들에게 이 책은 분양업의 A to Z를 담은 더없이 든든한 길잡이가 될 것이다.

자타 공인 분양 20년 차 고수. 부동산의 가치를 전달해 주는 일을 하고 있으며, 분양 모델 하우스에 대한 모든 포지션을 거친 현장 전문가이기도 하다. 각종 전시회에서 내레이터 모델로 활동하다가 모델 하우스 도우미로 전향하며 처음 부동산 업계와 인연을 맺었고, 그 뒤 전화 상담 안내원, 모니터 요원, 분양 상담사, 분양 대행사 직원 등의 경험을 두루 거치며 현재 영업총괄 본부장으로 활동 중이다. 이 일을 시작하기 전, 남편의 사업 실패와 두 살이 채 되기 전 멀리 보내야 했던 큰아이의 병원비까지 쌓여 경제적 어려움에 처해 있었다. 그러나 절망 속에서도 작은아이에게 빚을 물려줄 수는 없다는 생각에 마음을 가다듬고 분양업에 뛰어들었다. 그만큼 절실했기에 7년 만에 빚을 청산하고, 분양업의 수장이라 할 수 있는 본부장을 맡아 진행하는 프로젝트마다 큰 성과를 거둘 수 있었다. 부동산 업계는 나날이 발전하고 있으며 전도유망하다. 또한, 분양 상담사는 4차 산업 혁명에도 대체될 수 없는 직군으로 발전하고 있다. ‘성공 분양 파트너’에서 온·오프라인 교육 및 컨설팅, 분양 현장 매칭 서비스까지 제공하고 있으며, 이 책이 새로운 직업을 찾는 사람들에게 큰 도움이 되길 바란다.

프롤로그 … 5
추천사 … 8
분양업의 가치를 알다! 작가와의 7문 7답 인터뷰 … 10

PART1 4차 산업 혁명 시대에도 대체되지 않는 미래 직업
01 대한민국에서 가장 비싼 물건을 파는 직업 21
02 분양 상담사는 어떤 일을 하는가? 24
03 모델 하우스에 이렇게 많은 종류의 일이? 28
04 모델 하우스 취업 전망, 내일도 맑음 30
05 디벨로퍼 1편_부동산 시장의 개척자 34
06 디벨로퍼 2편_토지의 가치 창조자 38
Appendix 1. 모델 하우스의 꽃 도우미 43

PART2 20년 분양 고수가 알려 주는 슬기로운 분양 생활
01 아무도 알려 주지 않는 분양업의 속사정 49
02 신뢰 가는 분양 상담사의 첫걸음, 공감과 리액션 52
03 분양업에서 주연이 되는 방법 56
04 계약의 8할은 첫인상에서 판가름 난다 59
05 첫 단추부터 신중하게_기본기 익히고 배우기 61
06 당신을 전문가로 만들어 주는 주문_설명보다 질문이 우선이다 67
07 억울하지 않은 팀플레이_경쟁할 것인가? 함께할 것인가? 71
Appendix 2. 모델 하우스 꿀 알바 76

PART3 월 천만 원 버는 프로젝트 노하우
01 고객을 내 편으로 만드는 방법 81
02 고객을 유혹하는 기술, 마음 읽기 86
03 악재 속에서 신화를 기록한 디큐브시티 분양의 비밀 89
04 고진감래의 추억, 일타팔피 95
05 원숭이도 나무에서 떨어진다 101
06 분양 상담사의 비밀 노트 1편_고객이 먼저 말하게 하라 103
07 분양 상담사의 비밀 노트 2편_영원한 내 고객으로 만드는 기술 106
08 유능한 분양 상담사가 되는 올 킬 질문법 109

PART4 전문가로 발돋움하기 위한 커리어 독립 플랜
01 분양 상담사의 첫 단계_모르고 시작했다가 낭패 보지 말자 115
02 인생은 타이밍, 숨은 기회를 찾자 117
03 위기를 기회로 만드는 사람 120
04 나를 팔 줄 아는 사람이 살아남는다 123
05 내 삶을 재정의하다 126
06 커리어 독립으로 돈과 시간 갖기 132

PART5 박 본의 에필로그
01 나를 살린 엄마의 밥 한 공기 139
02 일과 육아, 그 기쁨과 슬픔 143
03 유치원생 아들의 구걸 146
04 가난은 결코 성실함을 이길 수 없다 150
05 생의 마지막 순간이었을지 모를 ‘운수 좋은 날’ 154
06 아버지 다음으로 만난 남자, 남편 157
06 활자 공포증에서 독서광으로 161
07 운명에 굴복하는 사람과 운명을 극복하는 사람 164

PART6 부동산 파이널, 과유불급
01 투자와 투기의 차이 171
02 특별 공급의 역설 174
03 미분양마저 귀한 몸이 된 새 아파트 전략 178
04 끝날 때까지 끝난 게 아니다_내 집 마련을 위한 플랜 B ‘줍줍’183
05 모델 하우스 방문 전에 알아 둘 것 187
06 코로나 19가 가져온 주거 트렌드 변화 194
07 분양 고수가 알려주는 청약 당첨 노하우 197
08 알면 돈 버는 부동산 규제 지도_청약, 대출, 세금 총정리 203
Appendix 3. MBTI 유형별 내 집 마련 스타일 215

부록
박 본의 클래스 리뷰 222