온라인 쇼핑몰, 누가 성공하고 누가 실패하는가?
최근 들어 많은 사람들이 온라인 커머스 창업에 뛰어 들고 있지만, 실제로 6개월 이상 지속적인 성과를 내는 경우는 찾아 보기 어렵다. 그것은 바로 모두가 ‘잘 파는 것’에만 신경을 쓰기 때문이다. 장사에 있어서 ‘잘 파는 것’보다 더 중요한 것은 ‘잘 사는 것’이다. 셀러는 내가 직접 물건을 제조하는 경우가 아니라면, 내가 팔 상품을 어디선가 사와야 하기 때문에, 결국 장사의 성패는 물건을 사는 단계에서 결정이 난다. ‘잘 사는 것’이란 결국 ‘무엇을 사야하는가?, 어떻게 사야 하는가?’ 에 관한 이야기이다. 『온라인 창업 마스터』에선 포지셔닝 개념을 기본으로한 장사의 방법에 대한 내용과 포지셔닝을 찾고 실행하기 위해 필요한 셀러의 역량은 무엇인지, 그리고 어떻게 이런 역량을 키울 수 있는지에 대해 다루고 있다. 남들이 다 하는 방법을 따라서 단기간 반짝하다 끝날 장사가 아닌, 지속적으로 성장하는 나만의 비즈니스 모델을 만드는 데 관심이 있는 분들이라면, 무엇보다 앞서 반드시 이 책을 먼저 읽어 보기를 권한다.
프롤로그 INTRODUCTIONCONTENTSChapter 1. 이론편 1. KSF(Key Success Factor)란? 장사의 한 칼, KSF(Key Success Factor) 실행에 앞서 KSF를 먼저 확보해야 하다 KSF의 중요한 특징들 2. KSF(Key Success Factor)를 찾는 방법 KSF는 포지셔닝에 진입장벽을 만들어 주는 역량이다 포지셔닝이란? 포지셔닝 선택의 기준 현실성 있고 유의미한 포지셔닝을 찾기 위해선 ‘우월성 확보’가 먼저 필요하다 3. 역량 확보를 위한 ‘우월성 다이아몬드 모델’ 역량과 기술은 다르다 어떤 역량을 갖춰야 하는가? 우월성 다이아몬드 모델 4. 장사의 실전을 위한 ‘실행 다이아몬드 모델’ 개인 셀러들이 건널 수 없었던 강 실행 다이아몬드 모델 우월성 다이아몬드 모델과 실행 다이아몬드 모델의 결합Chapter 2. 실전편 1. ‘우월성 다이아몬드’ 역량을 키우는 방법 1) 상품감각/인사이트 우월성 역량 확보 이미 내가 가지고 있는 역량을 발견하기 후천적으로 역량을 개발하기 내가 관심있고 좋아하는 분야를 개발하기 2) 시장상황 인사이트 우월성 확보 시장 조사의 종류와 방법 지금 ‘잘 팔리는 상품’ 조사 최근 ‘막 잘 팔리기 시작한 상품’ 조사 앞으로 ‘잘 팔릴 상품’ 조사 3) 소싱력 우월성 확보 온라인 해외소싱 VS 오프라인 해외소싱 국내 소싱력 우월성 확보 온라인 해외소싱 우월성 확보 오프라인 해외소싱 우월성 확보 4) 세일즈 능력 우월성 확보 세일즈 능력의 중요성과 한계 모방의 대상을 고르는 기술 5) 우월성 다이아몬드 모델의 진행 순서 Chapter 3. 실전편 1. ‘실행 다이아몬드’를 온라인 커머스에 적용하는 방법 1) 포지셔닝과 상품 믹스 (Product Mix) 포지셔닝을 먼저 확실히 이해해야 한다 포지셔닝은 집의 모습을 갖춰야 한다 상품 믹스 (Product Mix) 포지셔닝에 명분을 달아 주는 준거성 포지셔닝을 보다 현실적으로 응용하는 방법 2) 온라인 커머스의 진입장벽(KSF), 해외소싱 온라인 커머스의 진입장벽(KSF), 해외소싱 브랜드 소싱 브랜드 라이센싱 생산지 공장 해외소싱 병행수입 해외 도매시장 소싱 부자재 해외소싱 구매대행과 위탁판매 해외소싱의 실무능력과 필요한 정보 그 외 해외소싱 필수팁 3) 브랜딩과 커뮤니케이션 MIX 최근 브랜드의 역할과 변화 브랜드 vs 브랜딩 브랜딩을 찾는 방법, 인격과 동일화되는 방법 준거성 있는 포지셔닝과 브랜딩이 결합된 고급 스킬; 투사 최근 브랜딩의 경향과 사례 광고 홍보 MIX 4) 채널 MIX와 딜 MIX 내 상품을 팔 수 있는 채널의 종류 채널 MIX에 따라 딜 MIX를 달리해야 한다 5) 사람(MD)의 도움을 받는 방법 6) 실행 다이아몬드 모델의 진행 순서 Chapter 3. 사례편 1. 무엇을 팔아야 하는가? 상품 선정의 요령 상품 선정이란 교집합을 찾는 과정이다 해외소싱으로 공략하기 쉬운 카테코리는? 선입견을 버려라 하나의 상품 카테고리에만 의존하지 않는다2. 상품 카테고리별 시장 환경 1) 가구 2) 생활용품 3) 식기, 컵, 주방용품, 조리용품 4) 패브릭용품 5) 홈데코용품 6) 그 외 카테고리들 욕실용품 반려동물용품 식품 건강기능식품 아동용품, 유아용품 스포츠, 레포츠 용품 가전용품 Chapter 4. 개인적으로 꼭 전달하고 싶은 비즈니스 노하우 1. 극단적이면 망한다2. 투자금을 미리 정해 놓지 마라3. 레버리지 효과4. 외롭지 않을 장사를 해라
